一年内让手游玩家多充516亿，游戏商们是怎么做到的？( 四 ) _游戏世界

其中折扣资格是在以往节日活动、幸运玩家之外高频随机推送给玩家的一种活动，包括游戏内掉落道具“折扣券”，系统选中的“限时折扣购买资格”等，优惠力度在1折-9折不等。

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折扣资格
拼团和砍价，其实在2019年时就《跑跑卡丁车》等新游就做过多次，通过游戏内外活动页面，玩家可结成小队共同购买某种道具，或发送游戏广告链接至微信、微博等社交平台邀请好友看广告、下载、注册游戏账号获得减免。据当年做过类似活动的某品牌策划称，活动的拉新效果并不明显，但确实能在短期内提高同时在线人数和充值数额，这块儿效果比单纯的限时折扣要好。
至于直播，目前做得最有模样的还是网易的《梦幻西游》。在2020年7月时，《梦幻西游》靠这一套在1小时内促成了超过一千万元的消费。

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梦幻西游直播
这场直播的基本套路和电商直播带货一样，有KOL（主播等）、官方人员、玩家三方参与，由官方讲解商品（各种外观道具和珍稀功能性道具），KOL佯装砍价最后以发福利的结局，限时、限量卖给玩家。
不过在参与直播购物之前，玩家需要进行预充值，不管买的到买不到，钱都在游戏里了。
据七麦数据和AppAnnie数据分析人员称，从2019年国内手游进入稳定限量期开始，用户消费习惯就已经明显变得更加理性，因为TapTap、B站、游戏直播等汇聚高端玩家的内容交流、分享平台兴起，一二线城市玩家从获取游戏、体验游戏、进行充值的行为之间已经有了足够多的参考信息。
某回合制RPG核心开发者也说，在近两年的玩家消费调研中，虽然表述不到位，但已经有超过20%的玩家在自由提问中问及经济系统、保值等较专业问题，在2016年，这个比例不到6% 。当做产品的门槛和玩家的专业度都有较快增长的时候，留给厂商们的只有两条路可选：一，转战下沉市场，继续洗智商税。二，提高生产能力，降低成本同时做更完善的经济系统、保值能力，持续用时髦的营销手段，把性价比更高的商品卖给玩家。
反正前20的都选了第二条。