一年内让手游玩家多充516亿，游戏商们是怎么做到的？( 三 ) _游戏世界

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时限卡，也分不同档次
至于Battlepass，其实还并未被所有游戏接受，竞技类游戏显然更适合，如《和平精英》《王者荣耀》均可以对局数、社交任务做指标，附送游戏币和外观道具。而如MMORPG类现在还多以“成长基金”的方式存在，升到多少级送多少高级币或材料，整体收益高于时限卡，周期多为1-2月一次。

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《和平精英》通行证，一次性货币+解锁道具
节奏方面，各家推出付费内容的具体操作各有不同，有9款产品选择在新手教程完成后，也就是打开游戏5-10分钟内一次性放出所有付费内容，再按照游戏进度向玩家做小窗口推送+上线推送。
这九款产品以竞技类、SLG游戏为主，如《王者荣耀》，新手教程完成后及开放所有付费项，对没有主动点开使用的玩家，会在首次对局、首次PVE和首次排位后各推送一次付费内容（商城、贵族、通行证和抽奖），间隔大致与对局时间相等（10分钟左右）。
另外11款，则主要是MMORPG，选择新手教程完成后阶段性开放付费内容。最老派的如《梦幻西游》和《天刀》手游，均是玩家完成基础剧情并达到一定等级后才开放付费功能，时间均在30分钟以上，期间付费提醒均算在剧情任务内，是教程的一部分。
较新的，节奏更快的如《神武4》采用了更快节奏的小窗口推送，在3分钟解锁首冲，5分钟10级后解锁商城部分商品，10分钟任务提醒首充送宠物，18分钟解锁商城特惠物品购买。《新笑傲江湖》则在4分钟推送首冲、续冲、豪华充值，9分钟推送时限卡，20分钟引出大额充值送时装类活动。
【一年内让手游玩家多充516亿，游戏商们是怎么做到的？】据《梦幻西游》和《天刀》手游开发者观点，“较晚开放付费”有两个原因。其一，是玩家对内购、不公平的抵触心理，经典品牌的移动端移植更在乎这个。其二，其实是MMORPG的特性所致，一部分测试数据显示，在玩家了解基础玩法、世界观之前推送付费内容，会抢夺一部分注意力，提高首周的流失率。
怎么卖更多？
和付费开始游戏不同，内购游戏是需要促销的，手游更是。
据有饭不完全统计，2020年收入前20的手游里一共出现过7种促销方式，基本和电商新兴的套路一致，分别是：充值赠送、特惠礼包、折扣资格、节日抽奖、拼团、砍价、直播带货 。
老三样，充值赠送、特惠礼包和节日抽奖是常规操作，20款产品都用过，区别在于细分和定价。
其中充值赠送，最基础的是充万能币送万能币，赠送比例在10%-20%之间不等，一般来说面额越大送的越多，最常见的648档赠送一般为128 。在这基础上，多数MMORPG推出了首充翻倍、充值赠送高级币、和道具返利，赠送比例和万能币持平。

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首充翻倍
这其中，如《梦幻西游》等设置了累计充值奖，在20、100、500、1000、10000元档位设置回馈礼包，价值也在充值金额的10%左右。如《天刀》手游等腾讯MMORPG还在心悦俱乐部开通了黑耀卡，赠送道具价值比游戏内更高，达到30%以上（部分道具理论定价并不合理）。另外，这种黑耀卡还推出过盲盒活动，1500出一次，保底1500的卡可能出更大面额的。

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黑耀卡
特惠礼包，基础是每日、每周礼包，新鲜点在于对礼包内容和领取周期的自由度。比如做玩家自选礼包内容、一次购买领取七日礼包等设定，价格优惠在90%左右。

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可提前购买的每日礼包
最后的节日抽奖其实是手游这一年变化最大的一点。比如节奏，如《梦幻西游》《大话西游》等老牌手游都在2020年近乎成倍地增加了节日抽奖活动，形式从开箱拓展到了小队合作抽奖、保底转盘、通行证抽奖等多种形式。在2020年下半年，因为更频繁的节日抽奖活动，有饭几乎每个月都会接到游戏的客服调研，询问关于抽奖节奏、珍稀道具市场价格变化的感受。

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抽奖活动
老三样之外，折扣资格、拼团、砍价、直播带货已经陆续被头部游戏应用到促销活动里。