一年内让手游玩家多充516亿，游戏商们是怎么做到的？( 二 ) _游戏世界

至于比三种多的，均是对高级币做了专项细分，即原来是元宝，可以摆摊、兑换银币、买时装等等，现在变成金元宝、白金元宝、赤金元宝几种，获取方式均不同，且每种也只能购买特定的商品。
这是拉长养成线，让氪金不能解决所有问题，提高公平性同时，做长线收入的法子。典型的比如《天刀》手游、《率土之滨》都属此类，这类游戏可以让R和零充都有体验，但R和零充又都要爆肝。
卖什么，多少钱？
如今的手游卖什么？许多厂商已经说是“体验”了，但其实这种体验和单机、付费端游里的故事、社交不同，这里的体验更建立在数值和时间成本上。
比如MMORPG，没有过硬的数值面板，许多高阶PVE、PVP活动你根本体验不到。即便是养成、策略性更强的SLG，没有过硬数值，你也不能加入正经工会，也就参与不到中后期的资源争夺。
所以“更快地提升数值”，还是手游的核心商品。

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整体来看，在2020年，前20的手游都在卖着外观和功能性两种道具，只根据游戏类型做着不同细分、侧重和定价。
其中功能性道具也就是直接用于提高数值的道具，各类游戏内具体产品不同，都被当做长线付费项。比如MMORPG，可能是宝石、技能书、打造材料，竞技类可能是英雄、枪械、赛车碎片和升级道具，沙盘SLG之类也就是石头、木材一类升级用的材料。
这些道具都能肝来，玩家掏钱买这个，为的是省时间。所以对功能性道具的定价和总量控制，就是如今游戏商对玩家时间价值的判断。在2020年，竞技、SLG和MMORPG都有了相对固定的定价标准 。
其中某回合制MMORPG主策称，他们计算的玩家时间价分高低两个部分，均用三种货币中的高级币做单位。
低的，用基础日常收益折算，每天日常清空2小时，收益1w高级币，直接充值是大致是20元，高阶的，则算概率，某种高级装备打造概率是1%，保底打造成本可能是500w，直接购买价格是100w高级币，直充大概合2000元，靠肝要1000小时，所以游戏的基础时间价值就在2元/小时左右。
照这一套公式计算，他们手里的老牌产品已经稳定在6-8元/小时，2019年的新品则更高，可以在15元以上。一般来说，这个价格越高，产品运营周期越短。
另外，在抽卡设定中，《三国志·战略版》《率土之滨》《阴阳师》《万国觉醒》单次抽卡价格均在10元左右，对角色更为倚重的《原神》《火影忍者》定价在16元左右，最贵的制定、高阶的《剑与远征》和《万国觉醒》高级卡池是30元上下。同时，这几款游戏里的“加速”功能，都是2元 。
除了价格，官方还要控制总量，主要就是每日、周限购，一是拉长成长线，二也保障氪金玩家也要加入社交。照官方说法和对商店功能性道具限购的测算，前20产品MMO里氪金玩家单日卖满的养成时间提前约在20-50天之间。2015年前后如《梦幻西游》《大话西游》一类的产品在近两年有明显的扩大总量操作，可能是为了让新玩家和换区玩家更快追上进度。
至于外观，这是最受欢迎的短线商品，雷火开发者说这是当今游戏里门槛最低的“成就感、身份获取方式” 。没有扮演、和长养成线的竞技游戏更是这样，皮肤一类的外观是玩家在苦练技术外最大的消费点。
腾讯某竞速类手游开发者称，“从数据来看，95、00后玩家已经和长线MMO、SLG有了割裂，更短更爽的竞技手游会是相当长时间里的热门，更简单获取、更个性化的外观道具，也是目前变现最快、最稳的商品。”
因为外观道具多是一次性消费（除了送人，你不会买俩一样的皮肤），外观本身也不计入硬实力数值排行榜，这块儿的定价就和时间定价没啥关系。
照多数开发者观点，外观定价更要看目标玩家的消费能力，这块的规律是越大众产品越低，竞技属性越强的产品越低。比如《王者荣耀》皮肤价格在60-288不等，平均价格在90元左右，而《梦幻西游》时装均价则在300元左右。
怎么卖？
到2020年，手游的卖货形式已经基本确定为四大类：商城直接售卖、时限卡（周卡月卡）、Battlepass类通行证以及几率性质的开箱抽奖。各家游戏有不同的选择、定价和推送节奏。
在收入前20的产品里，有17个都开通了四种方式，网易、腾讯还设置了游戏外的社区类礼包，其他三个也都开了三种。
其中时限卡分周卡、月卡两类，游戏内多为单次购买分日发放，一般来说收益会是直充的1.5-5倍，越是稳定、长线的产品，优惠力度就会越小。比如优惠力度最少的《阴阳师》基础收益为1.5倍，《三国志·战略版》《明日之后》《王者荣耀》均在1.5—2.5之间。最近的新游如《妄想山海》等月卡收益都在直充的5-10倍以上。