月收入破5亿，北京游戏圈收入第一的手游是款SLG？( 二 ) _游戏世界

欧美休闲玩家“震惊”，高度本地化实现通杀韩国
光从题材来看，《State of Survival》虽出自中国公司之手，但从故事题材、世界观架构上，却是一款非常西方化的产品，而这恰恰正是游戏最受欧美玩家关注的重点。
正如国内三国西游题材的经久不衰，得益于一系列游戏影视剧的传播，末日废土与丧尸文化在海外的热度同样如日中天。这也就可以理解，突出丧尸等元素也成为了《State of Survival》买量素材的核心主题。
在游戏长期高投入的买量攻势下，被广告吸引而来的欧美游戏玩家自然不计其数。不少玩家在App Store评论区直言“谁不想来末日僵尸世界”“僵尸题材确实非常上瘾”，还有用户提到，游戏让人想起了人气美剧《行尸走肉》。

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而事实上，游戏近日也与《行尸走肉》进行了深度联动，并加入了剧中最吸引人的角色之一——达里尔·迪克森（Daryl Dixon），并配有该角色的一套语音和形象，增强了游戏的代入感、同时也让游戏很好地连接了欧美用户量庞大的丧尸剧影迷。

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与此同时，游戏中密集的活动安排、以及社交互动等MMO化的设计，也在持续刷新以三消休闲游戏为主的欧美手游玩家认知。
有不少欧美玩家感慨，游戏有趣是有趣、但也真的很上头，部分重度爱好者表示、因为玩这款SLG甚至还因此“戒掉了”Facebook等社交软件。

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如果说在欧美市场，本地化题材还能给游戏成功带来不少BUFF的话，那么《State of Survival》在韩国杀出则完全是依靠Funplus成熟的海外发行模式。
Funplus CEO钟英武曾做过一次全球发行的秘诀分享，他指出每个游戏类别的重点市场都不一样，包括该地区的文化、付费模式、网络情况等也不尽相同。
尽管同样具备末日丧尸文化，但在电影《釜山行》、网飞剧《王国》等相关影视作品的熏陶下，“韩国丧尸”明显与欧美存在不小的差异，这也对发行商对各国玩家洞察力和本地化提出了更高的要求。

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针对与文化差异巨大的韩国市场，游戏除了一如既往地坚持买量外，特地选择了演员郑雨盛，以及女团Girl’s Day成员、演员李惠利两位知名度高的本土明星作为代言人，成功打开韩国市场。

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同样地，《State of Survival》游戏内的本地化也狠下了一番功夫。例如在Loading界面，可以看见LOGO内加入了三色太极图，背后场景也换为了韩国街道，远处还能依稀看见熟悉的光化门和北汉山；此外，游戏也进一步推出了2位韩风满满的女性新角色；并在主基地皮肤列表里加入了韩国传统建筑的样式等等。基于高度本地化的发行策略，游戏自上线后不久便稳扎Google Play与iOS畅销榜TOP20 。

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北京公司扎堆SLG出海，S.O.S挑战海外SLG收入天花板
虽然在国内游戏人眼中，北京游戏业这些年难免显得有些式微，无法同风风火火的上海同行相比。但事实上，从端游时代至今，北京游戏公司一直都是出海的主力军。
唯一不同的是，过去北京是以完美、畅游等MMO大拿为主。如今则是由SLG选手冲锋陷阵，随之涌现出Funplus、江娱互动、龙创悦动以及Camel Games等一批活跃的出海企业。光是在Sensor Tower公布的2月出海收入TOP 30，12款SLG产品中有“北京户口”的便多达8款。
面对这份骄傲的成绩单，不由得让人疑惑，这群北京“老炮”究竟为何选择集体死磕海外SLG赛道？
Google Play发布的关于4X 策略手游的白皮书透露，从 2019 年第一季度到 2020 年第一季度，4X 策略手游付费用户转化率始终保持在 2.6% 以上。相比其它品类付费率更高，几乎与MMORPG并驾齐驱，且较之后者也更稳定。

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也就是说，欧美玩家更愿意在SLG品类上长期付费，虽然MMO游戏初期表现更好、回本速度快，但海外SLG产品的长线留存表现非常突出、且更容易被欧美玩家所接受，SLG虽然回本周期高达8-12个月，但北京这群出海老牌厂商深谙海外买量手段，更是各个都很有耐心熬过产品爬坡期。