「芥末堆网」告诉你“钱从哪儿来”?,700家足篮球培训机构调查( 二 )
通过场地租赁进行营收的机构占比达51.2% , 同足球机构类似 , 场地租赁的营收在整体收入中的占比很小 , 大多都在20%以下 。
通过政府采购、商业赞助、球员经纪进行营收的机构占比分别为43.9%、31.7%和19.5% , 但这三项收入 , 对绝大多数机构而言 , 营收只占整体收入的不足20% 。 此外 , 还有机构打造了自主品牌 , 并通过销售装备获得收入 。
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四、办学理念显示培训需求变化
办学理念可以清晰的展现一家培训机构的定位 , 方便理念相同的学员、家长进行选择 。 培训目标则能进一步量化培训的效果 , 把决定权交到学员与家长手中 。
足球和篮球在办学理念与培训目标方面有些差异 。 调研数据显示 , 有50%的足球培训机构侧重学员身心健康的成长 , 而篮球培训机构在培训理念上更加分散 。 此外 , 相较2018年没有机构侧重专业足球技能 , 2019年这一比例达到了7.5% , 这也从侧面说明足球正从单纯的爱好慢慢变得具备功能性 。
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五、2017年首批星级机构变化
调研通过对2017年首批星级机构的回访调查 , 展现了一些成熟的足球和篮球机构的表现 。 懒熊青少年体育发现 , 足球机构和篮球机构的差异化表现成为主要特点 。 我们从中摘录几点 , 进一步梳理出机构的优秀“基因”到底有哪些 。
1、差异化表现:
学员规模变化
足球培训机构两年来的成长情况并不乐观 , 有33.3%的机构处于负增长 , 且没有成长幅度超过50%的机构 。 篮球方面则完全不同 , 75%的篮球机构在人员规模层面增长了100%以上 , 且没有负增长情况发生 。
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学费变化
两年来 , 篮球机构中学费涨幅“11-20元”占比达50% , 涨幅“30元以上”的达到30% 。 反观足球方面 , 83.3%的机构涨幅均在在“20元以下” , 仅从学费收入的变化上看 , 生存状况较篮球机构形成了鲜明的对比 。
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2、成功发展运营 , 收入明显提高的原因分析
高教学质量
对于培训机构而言 , 高质量的教学是成功运营的基础 , 让学员通过体育培训收获技能、锻炼身体、学会社交是机构存在的意义与价值 , 而当上述环节都做精、做专 , 就能保证老学员的续费率以及老推新的招新率 。
新颖的模式
创新是每家机构都需要努力思考的问题 , 在同质化严重的培训行业 , 打造新颖的经营模式有助于吸引更多的消费者 。 比如某机构就采用了“5+0”的培训体系 , 即在机构训练满5个赛季(两年半)后不再收取任何费用 , 包括学员在附近参加比赛的参赛费、平时训练的装备费、培训费等等 , 这一福利将持续到学员小学毕业 。 还有的机构走的是高材生教学路线 , 创始团队就均来自清华北大 , 且招聘教练员要求985/211毕业的高学历人才 , 该机构希望可以用身边榜样的力量去影响学员 。
品牌价值提升
任何企业都需要塑造自己的品牌价值 , 这有助于当培训红海到来时 , 可以率先获得消费者信任 。 此外 , 品牌价值高、口碑好的机构同样容易获得稳定的教练团队 。
3、业务下滑、取消培训业务板块甚至关门结业的原因
核心教练员流失 , 员工流动性大
核心教练的离职不仅会带来具体学员的销课和续费的影响 , 同时也会对机构搭建的教学体系带来不小的冲击 。
学员规模激增 , 配套设施规划不及时
学员规模在短时间大幅增加 , 尽管收入增加 , 但成本支出增速更快 , 合适的场地、教练员以及配套设施等没有准备妥当 , 最终会导致机构由盈转亏 。
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