「芥末堆网」告诉你“钱从哪儿来”？，700家足篮球培训机构调查( 二 ) *来源：懒熊青少年体育（lanxiongedu）

通过场地租赁进行营收的机构占比达51.2% ，同足球机构类似，场地租赁的营收在整体收入中的占比很小，大多都在20%以下。
通过政府采购、商业赞助、球员经纪进行营收的机构占比分别为43.9%、31.7%和19.5% ，但这三项收入，对绝大多数机构而言，营收只占整体收入的不足20% 。此外，还有机构打造了自主品牌，并通过销售装备获得收入。

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四、办学理念显示培训需求变化
办学理念可以清晰的展现一家培训机构的定位，方便理念相同的学员、家长进行选择。培训目标则能进一步量化培训的效果，把决定权交到学员与家长手中。
足球和篮球在办学理念与培训目标方面有些差异。调研数据显示，有50%的足球培训机构侧重学员身心健康的成长，而篮球培训机构在培训理念上更加分散。此外，相较2018年没有机构侧重专业足球技能， 2019年这一比例达到了7.5% ，这也从侧面说明足球正从单纯的爱好慢慢变得具备功能性。

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五、2017年首批星级机构变化
调研通过对2017年首批星级机构的回访调查，展现了一些成熟的足球和篮球机构的表现。懒熊青少年体育发现，足球机构和篮球机构的差异化表现成为主要特点。我们从中摘录几点，进一步梳理出机构的优秀“基因”到底有哪些。
1、差异化表现：
学员规模变化
足球培训机构两年来的成长情况并不乐观，有33.3%的机构处于负增长，且没有成长幅度超过50%的机构。篮球方面则完全不同， 75%的篮球机构在人员规模层面增长了100%以上，且没有负增长情况发生。

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学费变化
两年来，篮球机构中学费涨幅“11-20元”占比达50% ，涨幅“30元以上”的达到30% 。反观足球方面， 83.3%的机构涨幅均在在“20元以下” ，仅从学费收入的变化上看，生存状况较篮球机构形成了鲜明的对比。

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2、成功发展运营，收入明显提高的原因分析
高教学质量
对于培训机构而言，高质量的教学是成功运营的基础，让学员通过体育培训收获技能、锻炼身体、学会社交是机构存在的意义与价值，而当上述环节都做精、做专，就能保证老学员的续费率以及老推新的招新率。
新颖的模式
创新是每家机构都需要努力思考的问题，在同质化严重的培训行业，打造新颖的经营模式有助于吸引更多的消费者。比如某机构就采用了“5+0”的培训体系，即在机构训练满5个赛季（两年半）后不再收取任何费用，包括学员在附近参加比赛的参赛费、平时训练的装备费、培训费等等，这一福利将持续到学员小学毕业。还有的机构走的是高材生教学路线，创始团队就均来自清华北大，且招聘教练员要求985/211毕业的高学历人才，该机构希望可以用身边榜样的力量去影响学员。
品牌价值提升
任何企业都需要塑造自己的品牌价值，这有助于当培训红海到来时，可以率先获得消费者信任。此外，品牌价值高、口碑好的机构同样容易获得稳定的教练团队。
3、业务下滑、取消培训业务板块甚至关门结业的原因
核心教练员流失，员工流动性大
核心教练的离职不仅会带来具体学员的销课和续费的影响，同时也会对机构搭建的教学体系带来不小的冲击。
学员规模激增，配套设施规划不及时
学员规模在短时间大幅增加，尽管收入增加，但成本支出增速更快，合适的场地、教练员以及配套设施等没有准备妥当，最终会导致机构由盈转亏。