「芥末堆网」告诉你“钱从哪儿来”？，700家足篮球培训机构调查 *来源：懒熊青少年体育（lanxiongedu）

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*来源：懒熊青少年体育（lanxiongedu），作者：王宇飞
2019年从来自全国25大省份65个城市的近700家足篮机构中甄选出91家星级青少年培训机构，通过多角度的数据分析以及实地调研采访记录，细致呈现了学员对培训机构的看法及建议、消费者的消费动机、国内青少年体育赛事发展现状与痛点等。报告还对2017年入选的星级机构进行了复评调研，详细分析了2年来机构的发展变化。
懒熊青少年体育对报告进行了整理和简化，从机构、家长、教练、以及赛事四个版块对报告进行系列分析解读，以下是系列解读第一篇——机构篇。
一、场地资源是稳定发展的核心
无论是足球培训机构还是篮球培训机构，场地租约5年以上的球场或自有球场的比例均超过50% ，这显示培训机构逐渐意识到了场地是培训稳定发展的核心要素，并且伴随着培训规模的扩大，其场地资源也越来越稳定。
场地资源的重要性逐渐显露，而单纯的自营场地或长租并不能满足所有机构的需求，同时成本的压力也使得一些机构开始寻找新的方法来获取场地资源。通过调研发现，以下几方面是机构的不同尝试：
充分结合足球、篮球特色校场地资源
越来越多的培训机构通过与相关特色校园进行校队组织培训、课后兴趣班培训，通过向校方提供优质服务置换到一定的场地资源。
与公园、商场等资源方共建场地
通过与相关资源方合作，既解决了部分场地建设成本，同时也掌握了灵活的培训时间。场地资源除了用于培训之外，还可以举办相关赛事和进行场地租赁。
与所在地机关、企事业单位合作
培训机构为所在地机关单位进行足球、篮球区队队员的选拔、组织和培训，并带领区队参加各类政府组织的竞技比赛。
二、篮球机构盈利状况优于足球机构
足球培训机构中，有37.5%实现了盈利，而篮球方面则有63.4%实现了盈利，较2018年上涨5.8% 。除成立不满两年无法比较的培训机构外，有47.5%的足球培训机构相较2018年在净利润方面有所提升，篮球方面则有70.7%的培训机构净利润上涨。

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三、收入渠道逐渐丰富
目前足、篮球青少年体育培训机构的收入来源主要包括社会培训、球员经纪、办赛及游学、场地租赁、政府采购、商业赞助及其他。
足球方面值得注意的有：
通过政府采购进行营收的机构占比达72.5% ，其中青少年体育培训机构进校园也是采购服务的方式之一，尽管部分机构的培训服务为免费，但置换到场地资源，也减免了很大一部分投入。
通过办赛、游学进行营收的机构占比67.5% ，包括国内区域性的俱乐部交流赛、封闭集训营以及前往欧洲同豪门俱乐部进行切磋，这类产品不仅受到家长、学员的喜爱，也同样是有些机构营收的重要组成部分，绝大部分机构在此项业务中的收入占比在10%-30% ，但有些机构达到了50%以上。

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篮球方面值得注意的有：
通过办赛、游学进行营收的机构占比65.9% ，由于美国在篮球项目中拥有绝对统治地位，不少机构都会设计去往美国的行程安排，绝大部分机构在此项业务中的收入占总收入的10%-40% ，但有些机构达到了50%以上。