DSP到底能做什么 _小知识

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有人说，程序化购买不是万能的，但没有程序化是万万不能的。DSP已经成为各行业网络营销的标配，但它不仅仅是广告投放，而是逐渐上升到企业的战略层面，关乎着一个企业的数字营销和传统营销的整合思维。

此前，Morketing受邀参加第五届品友互动全球化广告峰会。整场峰会听下来，令小编印象最为深刻的莫过于品友互动CEO黄晓南做的“中国程序化购买，从概念走向价值”主题演讲，她认为2015年程序化进入了青壮年时期。之所以这么说，她从两方面做了解释：首先，几乎所有行业都陆陆续续拥抱程序化，甚至一些巨型广告主将自己80%的预算通过程序化投放；其次，行业比较稳定，出现二八定律，20%的DSP占据了超过80%的程序化预算。
“从概念走向价值”想要表达的是，DSP发展至今，绝不能停留在概念层面，更多的是要挖掘其能给广告主带来的价值。这不禁引发了小编的思考，“青壮年”期的DSP到底能做什么？
1、DSP能帮广告主找到更多目标受众，降低人均曝光成本
在峰会现场，小编也与很多广告主交流过，他们普遍都非常重视对目标消费者的前期调研和洞察，然而对于广告投放的受众是否与前期调研完全一致并不那么肯定，消费者看到广告的后续行为也是品牌想要了解的。花印中国是原装进口的护肤品品牌，主要针对90后女性市场。虽然市场目标群体很明确，但其执行总经理姚向东表示，在进行广告投放时，令人苦恼的不知道对象是谁，不知道消费者打开手机或者电脑以后，在什么时候需要什么样的内容。
无独有偶，1号店副总裁郭冬东对广告投放也有自己的痛点，“一年数以亿计的投入，如何才能获得最大的ROI回报？”
不管是找到目标投放对象还是最大化ROI回报，DSP都是不二的选择。DSP对接海量的媒体资源，覆盖RTB（实时竞价）和非RTB流量。广告主在投放初期，需要大规模的曝光，这时候，DSP可以满足量的需求，同时，基于各种标签定向、地理位置定向以及人群定向，做有针对性的拉新用户。据了解，品友互动在移动端对接了50万个APP，背后每天的流量有30多亿PV；在PC端对接了20多个交易平台，每天可竞价的流量超过了150亿PV 。
在海量曝光的基础上，DSP基于不断优化机器学习算法、大数据分析，对目标受众群进行广告投放的频次控制以及创意优化，从而有效降低了人均曝光成本。
2、DSP通过算法优化，提高整体ROI投入产出比
2015年，风口浪尖上的P2P行业在爆发增长期也面临着烧钱怎么烧得漂亮，烧得有效果的难题。陆金所在2014年用1年的时间做了50万用户，2015年用5个月的时间做了1000万用户，每月至少要保持20%的KPI增长。面对如此高速度的增长，在营销费用整体不变的情况下，“效率”即ROI值成为他们最大的痛点。
欧莱雅中国CMOAsmita Dubey认为，传统上来说，很多女士都到我们的柜台买东西，她们买东西的时候就会产生很多数据，因此我们有很大的CRM数据。有了这样的数据，我们就要找到广告和CRM之间的关系，面对复杂多渠道的广告，我们会以消费者为中心，以用户为中心。
在营销中，如何分配不同流量？把什么样的内容给谁看？如何达到最大化的效率和效能？其实每一个广告主都希望用最低的营销成本，获得最好的效果。DSP提供了一个最优解决方案。
DSP广告投放过程如何提高投入产出？品友互动联合创始人兼CTO沈学华表示：“通过整理更多数据，提高数据处理能力，重点是让数据流动起来，根据数据反馈，不断优化好竞价算法，同时提高防作弊能力，做好流量预估” 。
3、RTB+PDB，DSP可进行跨媒体投放管理
现阶段，媒体碎片化越来越严重，特别是移动互联网环境下，大多数人的时间和行为，都不像以前那样按月、日、小时来计算，更多的是如同碎片一般，以分、秒来衡量。因此，品牌对于消费者的传播、影响以及沟通发生了相应的改变。
上海通用汽车传播渠道策略与大数据项目负责人陆颋认为，程序化就是实时化的场景营销。源于汽车行业竞争越来越激烈，这就要求管理层要做更加精准的广告投放，以前的广告是广而告之，现在要做到的是窄告，非常精准的做广告。
任何广告活动，都不只是在一个媒体平台，而是多类型媒体组合进行营销管理。广告主面对的媒体资源是全网资源，比如有公开交易市场的资源、私有交易市场、也有直接购买固定广告位。那么如何进行统一管理，从而实现所有媒体资源的价值最大化？