[雄狮国际会展]如何抓住女人的心?,家居行业 “女性经济” 时代觉醒,( 二 )
因为相比线上 , 线下门店拥有“可以看到实物”这一无与伦比的优势 , 女性消费者可以更为直观地感受产品材质与工艺细节 , 进而判断产品的价值 。
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【[雄狮国际会展]如何抓住女人的心?,家居行业 “女性经济” 时代觉醒,】/重个性/
新中产女性消费者在家居消费层面和时尚消费层面一样 , 极为强调“个性” 。 作为极具个性又追求美好生活且具备广阔视野的新生代女性群体 , 她们拥有独立自我的品位 , 抵触“暴发户”式审美 , 倾向于崇尚显示自己与众不同的产品或服务 。
相对于市场上标准化的产品 , 她们更青睐定制化产品 , 关于定制相关资讯的阅读量普遍在2亿以上 , 而设计相关资讯阅读量更是高达12亿 , 并且仍在不断上升中 。
可以预见 , 未来更具设计感的定制产品在家居市场将会更受女性的青睐与认可 。
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/重安全/
尽管爱玩会享受 , 但她们也同样关注家居生活的安全感 , 尤其是单身女性 。 据数据显示 , 97.76%的被调查者都会在意家居产品对自身健康的影响 , 环保相关资讯的阅读量高达8600万 , 其中最关注家居产品的甲醛问题 。
此外 , 用摄像头监控来提防小偷 , 用空气净化器过滤有害气体 , 指纹锁等跟安全居家有关的配置 , 也受到女性消费者的高度关注 。
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04家居品牌如何抓住“她经济”浪潮
多维度考量 , 满足女性悦己消费需求
对企业而言 , 女性消费需求 , 经常让他们捉摸不透 。 相对于关注功能的男性消费者而言 , 女性在产品选择方面更为复杂 。
她们既能买三十块的回力鞋 , 也能买三千块的游戏手办 , 还能买三万块的名牌包 , 她们青睐品质消费 , 追求生活美学 , 但也不会刻意追求大牌 。 对她们而言 , 悦己才是正经事 。
可以说影响消费决策的要素越来越多元化 , 已无法从档次、性价比等单一角度去衡量 , 颜价比、原创性、健康环保、个性设计等多维度考量 , 才能更为贴合女性悦己消费需求 。
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关注女性心理变化 , 与消费者建立情感链接
虽然近年来女性社会地位已经明显提升 , 但“男主外女主内”、“家务活就该女性做”的刻板印象仍然四处可见 。 然在女性意识觉醒地当下 , 如若品牌还是以此作为营销基调 , 势必会激怒消费者 。
这便要求品牌要注重对现代女性消费心理的洞察与把控 , 同时也要更敏锐地挖掘她们情感层面的深层需求 , 用更真诚的方式与用户沟通 , 并且为女性用户意识觉醒而发声 。
因此针对女性消费者的营销不仅仅是要做张应景海报 , 拍个相关视频那么简单 。
女性需要被鼓励、被宠爱、被尊重 , 建立在理解上的情感连接 , 才会促使消费者去了解、信任品牌 , 品牌如此才能赢得消费者认同 。
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