『瑞幸咖啡』如果瑞幸咖啡最开始推出的是小鹿茶补贴模式，它会成为国民之光吗瑞幸咖啡|咖啡|奶茶|星巴克

国货之光，资本市场收割机，刷锅水届卡丽熙，美股骚操作王，优惠券打印机，咖啡因散播者，知名牛奶糖浆销售企业。被知名大v奶了一年，在前几天终于自爆了，我的销售额都是假的，我骗了大家，但是我请大家喝咖啡是真的。
说起瑞幸咖啡就不得不说起星巴克，千亿市值，咖啡届的扛把子。资本市场都是要有一个好的故事才能够吸引人的，比如下周回国贾跃亭的造梦计划，比如罗老师收购苹果，有了故事才好收割。

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这个时候有位大佬出现了，神州租车的大佬钱治亚某天去星巴克喝咖啡，结果排了很久的队伍，看着大家脸上带着美好的笑容，各个谈着几千万的生意，她觉得自己可以打造中国版的星巴克。毕竟中国人喝咖啡的比例连百分之3都不到，而在美国18岁以上喝咖啡的人群达到54% ，你说这个比例有多大，是不是一个巨大的餐饮市场。
二话不说，拉上自己人，先砸个几个小目标请全国人民喝咖啡，把消费习惯养成，中国人喝咖啡，不需要那么贵，我要的就是简单便宜好喝。故事讲了两年，也上市了，也算成功了，也突然爆雷了。

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我们今天也不讲它怎么运作成功的，就讲讲它如果一开始做小鹿茶会有什么不一样？
一：咖啡这个品类虽然头部品牌少，但是竞争却一点都不少。
我们不管喝不喝咖啡的应该都知道星巴克，不懂咖啡有需求的去星巴克，有点追求小资的去自创品牌喝。绝大多数喝咖啡你用钱去砸， 1.8折券，可能让我去购买，但是复购却是大问题。因为你一直补贴一直亏钱，一直亏钱你就不能一直补贴。但是我不喝咖啡的还是不喝，喝咖啡的看价格。
假设是来做小鹿茶，开局免费送，只要9.9你就能喝到张震、汤唯、刘昊然代言的高级好奶茶。是你，你喝不喝。

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那消费者选择一杯奶茶的理由是什么？好喝、颜值高、品牌、容易购买等等一些，那最主要的是什么，首先得让他知道，其次是别人喝好喝我也买。说来说去就是顾客知道然后好喝。
小鹿茶具备这个特点吗？其实我没喝过小鹿茶，但是我喝过瑞幸咖啡里的冰系列，口感完全是可以的。
再反过来说知名度，喝咖啡的人群和喝奶茶的人群大致相同，但是喝奶茶的却绝大多数不喝咖啡，或者说一年喝一次，免费喝都不愿意下载app 。这是为什么？因为中国人本身对苦的东西抵触，然后对这种陌生东西本来就不敢兴趣，就算瑞幸咖啡如今的知名度，知道它的和喝它的完全不成比例。

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但是奶茶不一样，就算我18线小县城的七大姑八大姨们，也是一样喝奶茶的，而且打牌还去奶茶店打呢！可惜今年疫情不能如愿。
所以说，奶茶的知名度转化率与咖啡知名度的转化率完全不一样。
用那句著名的名言，我知道我花在广告上的钱有一半被浪费了，却不知道哪一半。但是你花在瑞幸咖啡的钱可能有百分之九十浪费了，其他百分之十还不是你的忠实顾客。相当于都浪费了，故事讲不下去。

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奶茶的转化率那是很高的，比如外卖上，基本上你如果是瑞幸咖啡的这种知名度，加上各种补贴，咱不说达到蜜雪冰城的价格，就是达到喜茶子品牌喜小茶的价格，每天自然流量就有100单左右，再加上返券活动，复购率也是非常高的，据美团统计，奶茶复购率在百分之30左右，基本上喜欢喝奶茶的一个礼拜会点2-3次。你觉得这个是多么一个可观的数据，这个故事不好讲吗？