创业邦■她如何坐拥自己的美妆帝国？，22岁入选福布斯最年轻十大亿万富翁( 二 ) 近日福布斯发布全球最年轻的十大亿万富

KylieCosmetics很大程度上依靠SeedBeauty的扶持。该公司亦负责KylieJenner同母异父姐姐KimKardashian金·卡戴珊彩妆品牌KKWBeauty的生产制造，值得一提的是，该公司自有彩妆品牌Colorpop的品控问题一直备受消费者诟病。
这似乎也直接导致了KylieCosmetics多次因质量为题被投诉。此外，有消费者反映品牌KylieCosmetics客服态度恶劣，退货退款政策和订单混淆问题严重。
营销策略：复刻kyile的成功之路
纵观全程， Kyile商业帝国的搭建诚然离不开家庭背景及自身流量的加持，但这样的成功也并非偶然，其中还是有很多值得学习的商业经验。
创造主题消费场景
培养用户对品牌的忠诚度，线下消费场景的打造一定是重点，在这里用户可以体验品牌文化、近距离创造自己与品牌的故事，从而拉动线上消费， Kylie便成功地利用了这一点。
由于社交网络中粉丝众多，为线下导流提供很好的工具， Kylie便筹建实体店为粉丝进一步塑造个性化场景和消费体验，店内布局新奇、华丽，非常适合年轻人前来拍照体验。 Kylie也同时将在这里与粉丝们的合影上传至个人主页中，线上线下互相导流，由此形成了良性的闭环。
贴近生活分享体验
时尚需要领路人，但也取决于领路人与大众的距离有多近。由于经常参加真人秀节目， Kylie便借此分享妆容及穿搭经验，并经常与粉丝在各种社交平台上进行互动。由于Kylie分享的技巧干货、易上手，且自身作为网红善于挖掘潮流趋势，每次Kylie的直播都能刮起一阵时尚“飓风” ，趁这样的机会为自己带货简直再容易不过。
限售带来品牌溢价
Kylie善用Drop策略，品牌旗下像KylieLipKit这些商品很容易在官网断货，即使在二手市场中有所出售价格也会翻涨好几倍。
所谓“Drop”销售策略，即卖家控制独家新产品的发售，聪明地营销即将发布的产品来构建需求。这个做法最开始是被美国鞋商“Supreme”采用，近几年越来越多的品牌开始尝试，比如KanyeWest和Adidas合作的Yeezy系列和Nike的AJ系列。通过独家合作设计师并限量出售，使得产品无论在一手市场还是二手市场都具有稀缺性，能更好地满足消费者对独特性的认同。
此外， Kylie对Drop售卖的应用并非如此简单，还添加了限时、盲价选购等选项；这种惜售刺激了年轻购物群的购买成就感，进一步激发他们在购买后通过Snapchat的二次传播。
灵活运用相关策略，不知道谁又会是下一个KylieJenner 。
虽然在互联网时代，每个网红产品都可能成为流量的受益者，因此自带原生流量的产品更容易获得大众的熟识。但同时，美妆行业竞争激烈，前有专业化、工业化的资本博弈，后有大批时刻处于变动中的消费市场的鞭笞，要想长期处于不败之地，需要的不仅是一时的流量，还有耐心和策略。
【创业邦■她如何坐拥自己的美妆帝国？，22岁入选福布斯最年轻十大亿万富翁】文：佐由理