创业邦■她如何坐拥自己的美妆帝国？，22岁入选福布斯最年轻十大亿万富翁近日福布斯发布全球最年轻的十大亿万富

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近日福布斯发布全球最年轻的十大亿万富豪榜单，化妆品巨头KylieJenner仅有22岁，身价达到10亿美元，是最年轻的白手起家的亿万富豪。
实际上，去年3月KylieJenner在《福布斯》的榜单中就已超过Facebook创始人成为史上最年轻白手起家亿万富翁。同年11月，国际化妆品巨头Coty集团宣布以6亿美元收购KylieJenner个人美妆品牌KylieCosmetics51%股份，意味该品牌估值至少达12亿美元。
22岁的Jenner ，是如何成功的？
品牌创业故事
Kylie的创业史其实起源于她的嘴唇。
早在青春期， Kylie就已经对自己的薄嘴唇表达过不满了，甚至为此而自卑。当时曾有人在Twitter中暗示她整过容。为了回应整容传闻， 16岁的她曾经在Twitter这样写过：“这些整容传闻伤害到我了，老实说还有点侮辱。提醒一下各位，我才16岁。 ”
不过随着成长过程中审美的变化， 17岁的时Kylie开始为自己的嘴唇动手术，从她此前的照片甚至可以看出，她的嘴唇相比以前丰厚了一倍。网友怎么会错过这个热点？此时， Kylie的嘴唇便成了流量的诞生地。
于是， Kylie以自己的名字作为自己的品牌。她不仅把自己标志性的嘴唇做成了品牌Logo ，推出的每样彩妆产品也极具她本人特色——性感、年轻，很多产品还直接用了自己的名字命名。
就这样，一盒包含唇线笔和雾面唇彩的「KylieLipKit」从此诞生，由于打着「完美复制Kylie美唇」的旗号，这个产品在开卖一分钟内就立马卖断货。看到如此商机， Kylie随即乘胜狙击，决定以售卖唇部产品起家，在2016年正式开办KylieCosmetics网店。
由于自身是百万级的超级大V ，自己的家庭又自带流量， Kylie的网店很快就火了。要知道，以社交平台INS为基础，用粉丝经济发力彩妆品牌的KylieJenner在INS上拥有1.41亿的粉丝。 Kylie日常分享的照片立马带动了很多女孩跟风模仿，不管是妆容还是服装，只要带上Kylie同款就能销售一空。
由于唇妆产品太过火爆，为了打造品牌溢价， Kylie开始推出眼妆、美妆工具等其他产品，然而，即使经营范围扩大， Kylie的化妆品仍然是“一品难求” 。
Kylie产品的火爆与其社交网络的流量是分不开的。据专门跟踪INS的英国数字机构Hopper研究显示， KylieJenner是2019年最富有的Influencer ，每个帖子价值126.6万美元（约合人民币878.4万元），是唯一一个单价超过100万美元的instagram博主。
多元化的发展
然而， Kylie的野心并未止步于此。
2016年开办KylieCosmetics网店以后， Kylie尝到了商业化的甜头，逐渐萌生了跨界发展的念头，并于2016年11月在IG上开启另一帐户@thekylieshop ，将她的个人品牌从彩妆品扩展至时装，售卖的单品包括Cap帽、印有她个人肖像的T-shirt、内衣套装等等。
同年12月， Kylie又将业务从网店扩张至实体店，于美国CanogaPark开办了首间实体店，将美容网店KylieCosmetics和时装网店TheKylieShop合体，美妆、时装这些吸引女孩们眼球的“经典”均在其列。由于布置华丽，很多女孩纷纷到此打卡并发布至社交网络，无形中又为Kylie产品的火爆助推了一把。
据《WWD》的报道指出，虽然Kylie的化妆品牌只是创立了短短几年时间，但已为她带来了近十亿的资产，这样的增长速度甚至超过了很多专注美妆产品的一线大牌。
不过， Kylie的发展之路并非一帆风顺， 2019年， Kylie的产品销量就出现了下滑。据悉，具体原因可能是由于整体市场中彩妆需求比例在下降。根据研究机构NPD的数据显示，一季度美国彩妆销售同比下滑4% ，甚至于美国最大美容巨头雅诗兰黛都受到影响。所以， KylieCosmetics出现下跌也是意料之中。