IP全生态出击！英雄联盟助阵OPPO争夺年轻电竞一族 _游戏世界

引言
3月19日，首届英雄联盟手游职业联赛（WRL）正式开赛，英雄联盟IP在端游赛事外又开辟了一块新的电竞领地。而在IP开疆扩土的过程中，OPPO无疑是背后最有力的助推者之一。
时至今日，电竞的热度和影响力已经有目共睹了。
据游戏工委发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国电竞游戏市场实际收入达1401.81亿元，电竞用户规模多达4.89亿人。此外，杭州2022亚运会也已经把电竞纳入正式竞赛项目，电竞愈发频繁地出现于主流视野，恰恰是被社会大众认可的直观写照。
鉴于产业的快速发展，越来越多的品牌开始入局电竞领域，电竞圈俨然成为营销价值新洼地。比如OPPO就在2019年与英雄联盟展开了全面合作，并延续至今。
从数据来看，营销效果是显著的——在去年S11期间，品牌衍生内容总PV便高达83亿，而微博相关话题的阅读量更是突破了千亿。在产品侧，英雄联盟手游定制机OPPO Reno7 pro发布会全网观看量达5970w，首批1万台限量款仅仅用了10秒就售罄。
以往，跟电竞IP合作的案例并不少，但真正实现效果落地的并不多。你可能会好奇，在流量难以转化的今天，OPPO是如何做到的。实际上，不同于简单粗暴的短平快营销模式，OPPO与英雄联盟的合作更着重于玩家的长期情感认同。
在更讲感情的电竞圈里，实现情感沟通往往才是品牌营销的关键，尤其是像《英雄联盟》这类早已融入玩家生活的电竞IP，想通过短平快营销迅速收割赛事流量，很可能会因玩家注意力失焦而适得其反。
【IP全生态出击！英雄联盟助阵OPPO争夺年轻电竞一族】那么，OPPO与英雄联盟究竟开展了哪些营销合作？又是如何实现品牌销量的转化？究其原因，关键在于OPPO构建了一套“3+2”的IP生态化整合营销。其中，“3”指横向划分为渠道、内容、产品三条路径，“2”则为纵向兼顾线上线下。
这套由3+2构建的立体、全生态营销“超神出装”，帮助品牌双方实现了双赢。
热度出装：多渠道赛事合作，借热度实现品牌全面落地
生活趋于碎片化，以及媒介形态愈发多样，让用户的注意力越来越分散。在电竞，这主要表现为玩家不仅玩游戏，而且也关注相关资讯、直播。某种程度上，习惯的改变其实抬高了用户注意力获取的成本，变相要求品牌方采用多维的营销方式。
也正因如此，OPPO的“出装思路”首先是通过多渠道的植入与传播，让品牌覆盖电竞各个圈层。以S11赛季为例，在此期间OPPO就充分利用了S11赛事直播资源，在赛前、赛中、赛后多个线上线下渠道进行了合作曝光，且致力于产出“接地气”的定制化营销内容。
在线上，OPPO品牌信息广泛渗入到了包括赛前的倒计时广告，赛中的峡谷旗帜、OP选手界面等玩家关注度较高的区域，以及赛后解说台的桌摆、品牌定制化的奖杯等等环节中。这些环节的品牌植入并非生搬硬套强行刷存在感，而是充分融合赛事游戏内容，以更贴合的包装去拿捏观众注意力，通过潜移默化的方式完成了宣传。

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OPPO品牌信息广泛渗入赛场
除了赛事不同环节的神装加持，赛事产出的正向新闻，也冲淡了品牌推广中商业化的味道，使得宣发效果在年轻人中更奏效。比如EDG夺冠，就获得了包括官媒在内的媒体广泛报道，既提升了电竞的社会形象，也让OPPO在品牌知名度上获得更大的AOE破圈。
到了线下，OPPO还借助赛事的热度，将品牌与赛事内外场景深度融合，比如在选手上场期间，官方就制作了OPPO CAM时刻 。

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此外，在中场期间，官方还制作并播放赛事经典画面集锦与直播回顾，利用高光时刻聚焦用户的注意力。而在赛场外，OPPO也积极参与了官方举办的万象天地城市嘉年华和峡谷嘉年华千人观赛活动等，让品牌的知名度从线上延展到线下，在宣发层面打通了“最后一公里” 。

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