出海手游如何用中国出海手游( 二 ) _游戏世界

包装组合，实现1+1大于2的效果

易点天下业务遍布欧美、日韩和东南亚，在日韩有本地化团队，更了解当地的梗文化、洞察当地的用户心理。再加上西安运营中心与日韩团队的良好协作沟通，所以在日韩更有本地化优势，能够更好地提供专业的本地化「全案营销」服务。

李婷婷告诉我们，为出海手游做本地化「全案营销」前，他们会根据产品的品类、投放阶段，研究和产品相匹配的本地受众，做大量市场调研，然后再提供方案。

以出海韩国市场的手游为例，他们会与KOL/艺人合作，投放地铁广告、Naver、Kakao媒体广告、户外大屏，拍摄TVC，与韩国本地的超级App联动，运营社媒与用户沟通，在本地小网站做宣传等，基本上覆盖了目前市面上常见的营销方式，且均有相应资源，兼具广度与深度。

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易点天下线上/线下多种营销方式（上下滑动查看图片）

素材层面，投放初期，他们会要求全部优化师和设计师必须玩游戏，甚至付费成为重度玩家，以此保障优化师和设计师对产品足够了解，知道游戏的“点”在哪里——这也是为什么厂商如今都想要拥有研运一体的能力，因为更了解游戏的玩法和故事剧情。

而对于营销服务商来说，3D视频、包装剪辑、原创剧情、玩法重构、真人实拍......他们都会去尝试，然后根据不同游戏、不同阶段，用不同的素材去获取不同的用户。兼顾量级需求和回收需求，实现营销推广的全局最优解。

在李婷婷看来，韩国市场的真人实拍素材效果良好，也是本地化内容营销未来的方向。而真人实拍讲究的是本地化，他们会采用本地模特、KOL等来实拍素材，脚本也由韩国当地团队原创，从而更好地与玩家形成情感链接，使之身临其境，和游戏产生共鸣。

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易点天下真人实拍素材（上下滑动查看图片）

这种品牌+效果的双重组合拳，前期涉及到品牌营销，可能需要花费一些成本。但从他们过往服务的广告主长线成绩来看，综合成本有所下降，效果也有明显提升——因为培养了用户心智，转化率有较大提高。

易点天下服务的多款游戏，均是通过上述营销方法的不同包装组合，实现了1+1大于2的效果。如最近上线韩国的二次元手办主题超酷手游《高能手办团》，成功登顶韩国双端免费榜TOP1，并且在上线第二周就跻身Google Play畅销榜TOP4，连续两周位列Google Play下载榜单前3，成绩一度超过《天堂2M》、《剑灵2》等重金宣发的本土MMO手游。

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《高能手办团》

独特优势，为“长”态增长保驾护航

易点天下如今的资源、成绩，事实上并不是一蹴而就的。李婷婷坦言，在这几年的运营过程中，他们也遇到了一些难题，所幸在不断地尝试中，也形成了自己独特的优势。

比如易点天下的设计师和优化师，大多数有五年以上经验，经历了移动游戏发展的主要进程。但与创意相关的工作，难免会遇到灵感枯竭的情况，所以他们往往是多个设计师交叉负责多款产品，素材创意团队内部每双周和每月也会有头脑风暴，以碰撞出更多新颖的火花。

在多年的海外服务中，他们还建立了一些自有资源库，持续地为素材创意团队提供帮助。同时，为了提升广告投放效率、优化广告投放效果，易点天下也加大对技术研发的投入，构建了多个创意工具。

出海手游如何用 中国出海手游( 二 )

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