换皮三消手游，海外如何实现2000万月收入？看看这家公司得与失 _游戏世界

在出海成为必选项的当下，急于摆脱SLG夸张内卷的国内厂商，开始寻找全球市场的新蓝海。而欧美手游市场存在时间最长、最成熟的品类之一，近40亿美元规模的三消逐渐被看作是出海的下一个增长点。
【换皮三消手游，海外如何实现2000万月收入？看看这家公司得与失】但要说海外最难做的品类，其实也是三消。毕竟该细分领域头部很少看见新面孔，一直由King、Playrix、Zynga、Rovio等巨头主导，核心玩家目光也几乎被《Candy Crush Saga》、《梦幻花园》、《梦幻家园》等头部产品牢牢抓住。
但事实上，火热的海外三消赛道，同样有不少中型公司与腰部产品不无艰难地活了下来。例如，瑞典厂商G5 Entertainment 、以及旗下的Jewels系列便是其中较为成功的典型。

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官网信息显示，这家公司2021年已经拥有了900人的全球团队，在五个国家设有七个办公室，并拥有超过20款免费游戏。

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老实说，G5 Entertainment在欧美市场只能算是一家中型公司。虽然整体规模无法与头部公司相提并论，但旗下三消类产品收入却较为亮眼。据该公司财报数据估算，旗下Jewels系列四款产品的季度收入达1000万美元，月流水约2000万人元民币。
不由得令人好奇，中型公司G5 Entertainment与三消品类腰尾部产品Jewels系列，究竟是如何在欧美大厂主导的三消市场中成功求生？
换皮三消系列，干出2000万月流水
从时间上来看，2019年3月上线的《Jewels of Rome》可以说是该系列的第一款产品。玩法层面，游戏将城市建设与三消玩法融合，这也是该品类中常见的做法。不同的是，《Jewels of Rome》聚焦于鲜少人关注的古罗马题材。

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详细来看，游戏将背景设置在古罗马帝国境内的边陲小镇。玩家需要通过挑战数千个三消关卡，来解锁市镇中各式各样的建筑和地标，并对其进行重建和升级，逐渐把一座座城镇打造为壮丽的罗马城市。

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当然，除了主流的三消玩法外，《Jewels of Rome》也加入了剧情主导，玩家甚至能参与耳熟能详的历史事件，如阻止卡西乌斯刺杀凯撒等。这样的设计进一步提升玩家代入感，直观感受浓郁的地中海文化和古罗马氛围，强化了题材的差异化优势。

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值得一提的是，游戏还提供了匹配玩法与社交机制，且离线状态玩家依旧能够流畅体验。
并内置英语、法语、德语、中文等11种语言，尽可能地满足不同类型、不同地域玩家随时随地体验的需求。
之后三年，Jewels系列又陆续推出了《Jewels of Egypt》、《Jewels of the wild West》、《Jewels of Orient》三款产品。不过玩法大同小异，仅仅是题材与美术转变为埃及、西部、中东等主题。至于该系列“换汤不换药”后商业成绩如何，倒是可以从研发商的最新财报中窥见一二。

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根据G5 Entertainment的2021年Q4及全年财务报告，该公司Q4收入为3.246亿瑞典克朗（约合2.1亿元人民币），同比下降了3% 。以美元计算，同比下降6% 。2021年全年收入为13.157亿瑞典克朗（约8.6亿元人民币），同比下降3% 。以美元计算，则同比增加了4% 。
财报还显示，该公司游戏的平均 MAU 为 650 万，且自研游戏占总收入的比例首次升到了 67% 。同时，2019年后发布的新一代游戏收入达1.68 亿瑞典克朗（约1.1亿元人民币），占Q4收入的 52% 。
其中，Jewels系列共占第四季度总收入的30% 。而去年上线的一款福尔摩斯题材、隐物解谜的三消手游《Sherlock》则占总收入的 13% 。由此推算，Jewels系列季度收入超6000万人民币，《Sherlock》则为2700万左右。

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公司联合创始人兼CEO Vladislav Suglobov在财报电话会议上表示，正是基于Jewels系列和《Sherlock》的成功，证明了公司内部工作室有能力持续生产优秀且高利润的游戏。在2021年发布五款游戏后，公司将继续致力于在今年发布六款新产品。
而Jewels系列的亮眼成绩，不光让研发商G5 Entertainment 信心倍增，更解答了同行长久以来的疑问——休闲游戏是否拥有打造历史文化题材可能性。显然，Jewels系列已经用2000万月流水的表现给与外界一个具体而肯定的答案。