换皮三消手游，海外如何实现2000万月收入？看看这家公司得与失( 二 ) _游戏世界

抓住碎片用户，打下“农村包围城市”式胜利
都说，相比“知其然”，更重要往往是“知其所以然” 。同样地，惊讶于这份成绩之外，外界更为好奇：在大厂主导的三消赛道，Jewels系列是如何帮助G5 Entertainment达到千万级流水。
尽管正面Battle拼不过king、Playrix等公司，G5 Entertainment却明智地看到了头部休闲游戏难以兼顾的市场。
毕竟前者旗下大多为全球化、大众化产品，难免无法完全覆盖当地用户。反观后者果断选择了另一条路——将本地化进行到底。即利用差异化的本地题材，将不同地区被遗漏的碎片用户集中起来，成功实现一次“农村包围城市”的胜利。

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毕竟历史文化题材具有很强的排他性，除了吸引当地用户，也只能抓住少数对该题材感兴趣的玩家，局限性较高，很难像大众向产品般一招鲜吃遍天下。因此为了兼顾不同市场，只能如Jewels 系列般快速推出换皮新游，以适配对应的用户群体。
也就可以理解，该系列后续产品收入普遍落差较大。据悉，《Jewels of Rome》的流水大概是同系列几款续作收入的三倍。但换个角度想想，该公司基本上是在初代产品的基础上更换题材与美术，换皮迭代的成本并不算高。总体来看，这其实也是实现增收的一个简单方法。
差异化题材打法外，Jewels 系列的运营模式也与头部产品不同。
有趣的是，研发商财报数据显示，该公司游戏的iOS与Apple端收入占比48%，微软商店收入41%，二者比例意外接近于1:1 。此外，其自家平台收入占比也达4% 。

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而从官网来看，除了常见的App Store和Google Play外，系列游戏还上架了微软商店、MAC App Store与亚马逊商店，而后者基本上是被多数公司、尤其是出海厂商忽视的平台。

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的确，G5 Entertainment无疑刷新了国内同行认知，即海外三消不止停留在手游领域，PC端同样火热。那对于中小团队而言，未来休闲游戏运营加入PC版或许并非多余的选择。毕竟Jewels 系列已经证明，聚沙成塔的端游市场也能拥有千万流水。
归根结底，不同于King等公司首发即收编顶尖市场，从而延伸至T2、T3、T4市场的做法，G5 Entertainment选择了“农村包围城市”的另一模式。从迭代差异化本地题材到覆盖多平台，虽然有些辛苦，但Jewels 系列的确找到了在三消市场中生存的秘诀，直观展现了典型的欧美中型公司生存之道。
不过有得必有失，在GameLook看来，G5 Entertainment的模式也非百利而无一害。
得之东隅失之桑榆，本地题材反倒画地为牢
一般来说，休闲品类的优势是最大范围兼容不同用户。例如，King、Playrix等厂商推出的产品，题材上均不含历史文化属性，因此更能快速适配多元化的全球市场。由此出发，G5 Entertainment的本地化打法看似创新，但也不乏局限性。

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普通的三消手游
毕竟历史文化题材具有很强的排他性，除了吸引当地用户，也只能抓住少数对该题材感兴趣的玩家，局限性较高，很难像大众向产品般一招鲜吃遍天下。因此为了兼顾不同市场，只能如Jewels 系列般快速推出换皮新游，以适配对应的用户群体。
从题材来看，《Jewels of Rome》显然迎合了多数欧美市场，毕竟横跨三大洲的古罗马文明是西方文化起源之一。尤其是欧洲地区，更是长久受到罗马法律、政治制度、建筑风格、信仰和观念的深刻影响。
当然，并非所有西方国家都吃这一套，故该系列随后迅速推出西部题材的《Jewels of the wild West》，对标三消大户美国玩家。同时，孕育了《夺宝奇兵》《埃及艳后》《木乃伊》等多部影视作品的欧美地区，也热衷于古代埃及文化，《Jewels of Egypt》之后应运而生。此外，中东题材的《Jewels of Orient》无疑是为了迎合该地区用户。

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就结果来看，换皮不断的Jewels 系列的确获得了不同地区玩家的认可。该公司财报显示，游戏61% 的收入来自北美，之后欧洲为22%、亚洲10%、其他国家占6% 。

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其实在GameLook看来，这样的全球化打法难免有些艰辛。为了覆盖更多市场，不仅要将换皮进行到底，还需要同时维持四款游戏的版本更新、买量营销。但无奈的是，为了从头部公司的“神仙打架”中存活下来，这依旧是必须经历的。