创意营销这一块，B站游戏从没让人失望过( 二 ) _游戏世界

不只是线下一处，线上B站游戏营销其实也颇具巧思。如在官方多则弹幕当中，不乏有玩家打趣“扣掉登出键，不然我不玩”，而令玩家没想到的是，在公测当天的17时25分，游戏的登出键真的消失了，让玩家体验了一把与桐人同样的遭遇。

文章插图
玩家讨论登出键没了

文章插图
红框处原本的登出键消失

结合原著情节设计营销内容，B站的巧思一方面在于通过还原带给粉丝亲切感，同时也能第一时间向新接触IP的玩家，传达《刀剑神域》IP和游戏魅力的特别之处，吸引更多潜在用户。
线上+线下全线包揽的营销策略，促成了公测当天游戏人气的集中爆发，上线后不久，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》便分别进入App Store免费榜、TapTap热门榜TOP2，与同样情怀万岁的《摩尔庄园》等热门IP产品同台竞技。

文章插图
精心谋划，步步为营：营销也要有IP思维
因此，《刀剑神域黑衣剑士：王牌》营销思维其实可以归纳为，线上B站用户群体消化、线下触及潜在玩家的一套组合拳，最终积极破圈扩大受众面。
并且B站为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》制定的营销布局，并非单纯堆料，而是层层递进、环环相扣。
事实在6月7日，也就是游戏公测前两天，官方团队结合二测数据趣味盘点举行了一场直播活动，当时已经为9号游戏公测，茅场晶彦登上三座城市线下广告位埋下伏笔。
更重要的是，此次直播，开发团队正面回应了玩家反应的许多问题，包括性能优化、日常过肝、剧情代入感等等，并给出优化方案，表现出了真诚负责的态度，得到玩家的认可。为《刀剑神域黑衣剑士：王牌》的长线运营奠定了基调。

文章插图
类似操作甚至引发了海外玩家的热议，当线下广告视频传至《刀剑神域》IP发源地日本时，一大批网友就在推特上化身无情的“すごい（厉害）机器”，用“居然真的是游戏宣传”“何等壮大的压迫力”等感慨，表达了自己对《刀剑神域黑衣剑士：王牌》创意营销的认可。

文章插图
显然，随着对代理业务理解的进一步深入，B站游戏在营销推广时，已经越来越地开始结合游戏内容。在GameLook看来，这也是精品化大背景下，发行商的进化趋势，即研发和发行的边界逐渐模糊，研发需要懂营销、发行也需要懂内容。
在行业高度成熟，不同厂商之间技术实力愈发相近的情况下，顶级IP自然能加分不少，同时对于研发和发行双方而言都是一大挑战。IP粉丝主人翁意识强烈，不仅对于游戏本身，更对游戏推广与IP契合度十分看重。

文章插图
不仅在游戏内容中还原IP，更在营销创意上还原IP，是《刀剑神域黑衣剑士：王牌》有别于过往二次元IP改编手游的最大特质。
而该特质的实现，也体现了制作团队和B站游戏对《刀剑神域》IP的深入理解，即无论内容还是营销，都依循IP思维进行打造。
结语
GameLook以为，结合IP和游戏自身做内容营销，其实也是B站游戏在过去的营销事件中，每每能切中用户痛点、突破圈层，引发大范围的讨论热议的秘诀所在。
不难想象，还原创新兼备的游戏、颇具话题度的创意营销，与B站天然优渥的二次元环境，有望释放出更好的化学反应，进一步构筑起B站游戏代理业务的护城河，为更多优质产品提供高关注度的展示舞台，也给更多玩家带去上乘的IP游戏体验。