很有意思的提问 , 这里面涉及很多心理因素 。
第一:大家觉得曾经的手机霸主 , 诺基亚贵不贵?
提到了“贵” , 不要下意识的去想那些昂贵的诺基亚机型 , 大体上的感觉呢?是不是感觉并不贵?
文章插图
这款机子是诺基亚8800 , 2005年出品 , 上市价格为15000元人民币 。
那可是05年的15000元人民币 , 当时的北京房子均价为6725元人民币 。
可 , 诺基亚这些昂贵的机器 , 是少数有钱人的专属 , 对于平民大众距离太远 。销量最好的诺基亚 , 是诺基亚1100 , 全球销量2.5亿台 。
是这类平民的 , 亲民的诺基亚型号手机 , 才支撑起了诺基亚手机帝国 。所以 , 诺基亚给人总体的印象是质量很好 , 价格也还公道 。
第二 , 值不值得问题
还是拿诺基亚举例子 。
诺基亚被人调侃过:科技以换壳为本 。
在功能机时代 , 诺基亚两三千块钱的半智能机已经很好了 , 价格再往上的机型 , 在科技含量上 , 也没啥太大的提升 。而且 , 老机器和新机器相比 , 科技跃升幅度也并不是很大 。
好了 , 回归正题 。
iPhone一开始就很贵 , 不是后来慢慢提升的价格 , 这就让很多人默认了iPhone手机贵这个事实 , 反而显得“ iPhone手机贵这件事” , 很“正常”了 。
昂贵的iPhone , 在某些人眼中 , 正常的显得“有些便宜”了 。
这是一个很微妙的情感把握 。
实际上 , iPhone每年出一款产品 , 单品策略 。到近几年来 , 一年出4款 , 其实也就是尺寸上的区别 。
价格方面 , 那真的是十分不亲民!
再来说说华为 。
文章插图
图片上的手机型号为华为 Ascend D1 , 2013年出品 。华为的D系列 , 任务是要冲击高端的 , 这是D系列首款机型 。
售价嘛 , 在那个国产手机价格不敢卖太高的年代 , 还是相当“昂贵”的:2499元 。
华为手机从被称为山寨手机开始 , 再到办宽带业务 , 营业厅送的手机 , 在很多人一开始的印象中 , 质量还行、价格“很”便宜 。
后来都知道的 , 价格逐渐地攀升 。
从开始的便宜 , 到后来贵了 , 给人有一种“狗子你变了”的感觉 。
这就显得华为手机昂贵这个事实 , 扩大化了 。
第3点来了:值不值得购买?
懂手机的都知道 , 华为也就mate系列P系列 , 是性能均衡 , 值得购买的机型 , 其他系列都不咋地 。
那些便宜的华为系列 , 不推荐购买 , 而且这里面还有一个深层次的心理因素 。
华为手机贵 , 那么这就附带了社交价值 , 你买便宜的华为手机 , 社交价值 , 就大大降低了 。
就像有些妹子哭着喊着买正品的LV包包 , 而不愿意买山寨的一样 。
那些高仿的山寨LV , 别人看不出来 , 但是 , 妹子知道这是高仿的 , 拿在手里 , 有点儿心虚 。
这就解释了当年iPhone 5C这个机型 , 销量如此惨淡的原因 。
以及人工培育钻石 , 销量不及天然钻石一样 。
因为你廉价 。
华为低端机不值得购买 , mate和P系列又那么贵 , 两相对比 , 这就使得华为这个品牌 , 总体上显得更加昂贵了 。
那么 , 值不值呢?
这两边也有两个层次:
第一:台湾省的品牌HTC大家都知道吧?也是当年的智能机霸主 , 后来被三星苹果联手给坑了 。
价格也是非常的昂贵 。
可是大家觉得“不值” 。
因为我们真的是把台湾省人当同胞来看 , 把HTC也当做了自家的品牌 。
很多人心理预设: 作为一个国产的品牌 , 你就不应该那么贵 。
再加上HTC自己作死 , 国内市场和国外市场两种配置 , 价格还那么贵 , 就把自己玩没了 。
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