三个杭州大学生创业做手机游戏( 二 ) _小知识

在大家的努力下，终于，一个月，项目产品未被延期，第一个版本顺利上线，回顾这段艰苦但又充满奋斗乐趣的日子，大家不禁感慨万千。
好玩的游戏不缺用户，贴心的客服回访，精准的一对一指引营销，更能能够挽回老用户
在游戏推出市场后，还要有专门的客服负责跟踪客户。每日给力有一套“洗用户”的客服系统，把付费较高的VIP客户挑选出来，给以一对一服务，满足客户需求，增强客户黏性。《文明复兴》游戏中，花费最多的一位客户充值10多万元，平均每个注册用户付费超过20元。
而这过程也是也考团队共同的细心与努力得来的，例如，刚才这位玩家打到某一关卡后，再也卡在那里不动了，该游戏账号基本也不再上线玩了。
眼见要流失老客户，在得知情况后，团队运营客服主动打电话给该玩家，问明了原因，原来这一关太难了，无论怎么冲锋也打不下，于是失望之下放弃。客服提示该玩家，自己的英雄和部队的属性加点时，不能只加物理攻击，还需要加法术攻击和法术防御的属性点数，并要注意合理的站位。果然在客服指引提示下，该玩家明白了游戏窍门，很快通过关卡，为此挽回了一位老客户。
近两年的运营游戏营收达千万，但APP的开发，成功的不易，八成的要亏本
25万元的投入，1000多万的现金收入，5000多万的财富估值，这是不是意味着手机游戏“钱多，人傻，快来”呢？
“目前手机游戏行业，真正赚钱的不到10%，80%的人连游戏成本都收不回来。”丁懿表示，2011年，他们开发《文明复兴》时，那个时候，市场上同类游戏很少，确实抓住了趋势和时代的机遇，很容易就被手机用户接受，赚钱的概率很大。而一旦遇到激烈的竞争红海，很多产品只怕会被拍在沙滩上。
而且大家在讨论立项时，就是着意避开市场上过于重复翻炒的“三国”题材的战争游戏，立意避开热门，剑走偏锋，定位中世纪战争，而且这类题材在国外运营的话，外国用户有同样的历史文化基础，便于接受海外推广。
“做游戏就跟拍电影一样，在上映之前，谁也不知道电影怎么样。”丁懿表示，喜剧电影《泰囧》最初连找启动资金都难，现在却靠13亿的票房，让投资人赚得盆满钵满。
在丁懿看来，一款好游戏就是一个艺术品，需要策划师、音效师、美工、架构师、软件工程师等各种人才的通力合作。每日给力将推出的下一款手机游戏《黑暗之光》，光游戏策划文案就有几十万字，打印出来，足够写一本厚厚的书。

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架构师则负责设计整个游戏的层次和布局，负责让游戏引人入胜。“太难的游戏，玩家进不去，太简单的游戏，玩家觉得没挑战，游戏最关键的就是体验和乐趣。”丁懿称，架构师是整个游戏的核心和灵魂，也是最难招的人才。
为了寻找游戏灵感，书和电影成了他们最好的精神食粮。丁懿每周都会看上两三本书，涉及历史、地理、心理、经济、军事等各个方面。有空的时候，也会去旅行，体验不一样的异国风情，找寻灵感。而且游戏的生命周期很短，一般一款热门游戏往往只有半年到一年的生命，很多在推出几个月后就会走下坡路。

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如今，每日给力的团队伙伴们仍在继续奋斗努力，继续设计开发更多类型的好玩手游，包括休闲、冒险、战略等多种类玩法
游戏产品多，但成功的少，失败的太多。制作游戏，有点赌的风险感觉。

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“游戏行业里只有屌丝和高富帅，屌丝游戏公司缺钱，但风投不会投你，高富帅公司本身赚大钱，不需要外部投资。很矛盾，但很现实。”丁懿的梦想，就是带领自己的公司专注做手机网络游戏，先把员工的“级别”练上去。团队更加有实力，那么研发实力自然能上去，产品成功率也就能提升

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如今，在北京、广州、成都、深圳、杭州。。。各大科技园软件园内，从事游戏开发以及互联网应用开发的从业者以及创业团队仍有很多，不少软件园晚上可看到仍是灯火通明。创业者们有的已有所成就，有的或许团队散了又组合，或许仍在努力拼搏，IT和互联网以及游戏行业的从业者就是这样不断重复循环着，大家为了心中的理想