一座浙江小镇的直播试验浙江钱江台稻香小镇音乐节直播 _小知识

钱江晚报·小时新闻采访人员楼纯
如果沿诸永高速南下时草草掠过，位于浙江诸暨东北部的山下湖只是一座普普通通的小镇。这里有约三万的人口，面积不大不小，北靠杭州、东临绍兴，或许稍微有一些区位优势。

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图片来源：视觉中国
但过去一年，在珍珠垂类电商主播的眼里，这里是最能实现他们淘金梦的“乌托邦”——山下湖是全国最大的淡水珍珠交易中心，超7成的居民从事着与珍珠产业相关的工作，珍珠产业销售额早早就达到百亿级。

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就像是一个庞大的实验室，山下湖当地的珍珠厂商、新涌入的电商主播，甚至皱纹爬满额头的养殖户老大爷和累的气喘吁吁的快递小哥，他们一起在这里开始着他们的直播试验。

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山下湖珍珠产业链条上的大部分人，是从“2020快手珍珠节之母亲节专场卖货活动”开始了解到直播电商的。当时，11位快手头部主播化身“快手珠宝大使”直播带货，超过10个珍珠品牌联合让利，上架商品超过1000款，最终总成交额超过2800万元，订单总量超过37万单，直播累计观看人数则达到了1670万人。
“那是我第一次认识到，原来电商直播能让珍珠一下卖这么多。”当地的一位珍珠养殖户告诉采访人员说。

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那场活动过后，直播电商改变了很多人认知。随后，在2020年5月份，山下湖珍珠快手电商直播基地正式成立，公开对外招募电商主播。在现在看来，在珠宝玉石产业带设立基地已经成为电商平台的一种普遍做法，其核心目的在于帮助主播从源头保证产品质量。
不过，对山下湖来讲，基地的另外一个重要的作用就是能够帮助商家成长。当时直播电商刚刚兴起没多久，不少人在基地报名后还不知道怎么开始直播。通过珍珠快手电商直播基地，新入驻的商户逐渐学会了如何操作后台、如何打造内容、如何账号启动、如何精准投放，有些年纪稍大的商户甚至在这里学会了如何使用智能手机。
山下湖成立珍珠直播基地的消息很快传出诸暨，甚至浙江。为了给消费者提供物美价廉的珍珠，不少主播直接把直播间搬到山下湖。基地设立不久后，九百多公里外的山东，“珍珠蚌哥”（快手ID：zzb1234666）孙腾决定搬来山下湖。
珍珠蚌哥起家的故事是从600元钱开始的。94年出生的珍珠蚌哥在从事珍珠行业之前，做过保安，在面包房做过学徒，还在电子厂当过“厂仔” 。
2016年，还在做餐饮店打工的珍珠蚌哥从快手上看到了几个讲解珍珠来源的短视频，珍珠蚌哥觉得这其中有商机，打工之余开始研究起来了怎么用快手赚到钱。
在一次刷快手的时候，珍珠蚌哥发现别人珍珠相关的视频很火，于是他狠了狠心，拿出600块钱买了些珍珠制作相关的材料，并开通了账号。“因为不知道怎么玩，我曾经一度想要放弃。”珍珠蚌哥回忆说，“直到其中一个讲解视频收获了一百多万的点击量。”靠着这一个爆款视频，珍珠蚌哥涨粉数千。

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【一座浙江小镇的直播试验浙江钱江台稻香小镇音乐节直播】珍珠蚌哥正在直播
起初，珍珠蚌哥并不了解珍珠，许多人留言问他一些珍珠的专业问题，比如某个耳钉是不是某个材料的，他就一点一点查过去，查清楚了再回答。在这个过程中，珍珠蚌哥也不停的学习，积累着。不到一年半，从光泽，形状到淡水海水，许多与珍珠相关的领域，珍珠蚌哥变的精通起来。
现在，珍珠蚌哥已经成为了珍珠垂类头部的电商主播，在快手拥有250万粉丝，单是一场直播就能卖出1000多条“妈妈链”，一个月的销售额很容易破千万。

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“其实对于电商主播来讲，尤其对于珠宝玉石类的主播，信任是最重要的。”珍珠蚌哥说，“要真正把消费者当家人，给他们物美价廉的东西，老铁才能信任你。”
珍珠小迷（快手ID:haoji756）则在2020年8月份正式入驻到山下湖珍珠快手电商直播基地，此前她是一名传统电商的客服。当时，直播电商正在风口浪尖上，遍地都是造富神话。“我有一定的电商经验，为什么不能试试自己做个主播呢？”珍珠小迷心想。女性对珍珠具有天生的兴趣，珍珠小迷决定试水珍珠。

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