证券日报@董事长化身主播在线解读财报，借壳ST慧球后天下秀年报首秀 2020-0414文|林娉莹直播卖口红、卖火箭

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文|林娉莹
直播卖口红、卖火箭已经“过时”了，这家上市企业董事长亲自下场给年报“直播带货” 。
4月14日，天下秀数字科技（集团）股份有限公司（以下简称“天下秀”）董事长李檬在其微博上发布了一段“IMS财报直播间”短视频。视频中李檬化身主播、分饰六角，灵活运用网络用语，以幽默又契合公司主营业务风格的方式，对2019年年度财报进行了解读。
此前，作为A股首家“红人经济”上市企业，天下秀公布借壳ST慧球上市后的首份年报。 2019年，天下秀实现营业收入19.8亿元，同比增长63.5%；实现归母净利润2.6亿元，同比增长63.8% 。
承接红人经济发展势能
在流量红利逐渐消失的背景下， “红人粉丝”经济迎来爆发，薇娅、李佳琦、辛巴、李子柒等等“红人”成为聚集流量的核心IP ，消费品牌可以利用红人“种草” ，获取粉丝情感和信任，成为品牌输出的重要窗口。
对于年报初秀，天下秀创始人及董事长李檬表示：“四大业务平台当中， WEIQ和SMART的收入规模都保持稳定增长，服务用户的基数已经不小，但是今天依然只是一个开始，在一个每年有接近1万亿营销的市场空间里面我们依然刚刚开始。 ”
财报显示，经过十年的发展，天下秀已经成为国内领先的红人新经济公司，并在B2B业务端形成了四个较为成熟的业务线，分别为红人广告大数据云投放平台--WEIQ、为品牌企业提供基于新媒体及粉丝经济综合解决方案--SMART、红人价值排行及版权管理机构--TOPKLOUT克劳锐和红人创业加速孵化品牌--IMsocial红人加速器。
从营收结构上看来，公司多数营收来自新媒体营销客户代理服务，去年实现营收17.08亿元，同比增长89.23% ，占总营收比为86%；此外，公司来自新媒体广告交易系统服务业务的营收为2.69亿元。
有观点分析称，红人经济能够更好地匹配消费者的个性化需求，用“精准营销”带动了品牌产品的销售。那些带货网红凭借自身流量，借助短视频、直播等平台对粉丝群体进行精准营销，将消费者转化为粉丝，将粉丝转化为购买力。
据艾瑞网发布的《2019年中国短视频企业营销策略白皮书》显示， 2016至2018年，国内短视频市场规模由19亿元增长至467.1亿元，预计2019年短视频行业市场规模将达到1006.5亿元。艾瑞网认为：“随着短视频逐渐成为用户在线娱乐不可或缺的方式，短视频平台广告变现及其他变现方式仍有较大的发展空间，预计到2021年将达到两千亿市场规模水平。 ”
红人经济走向纵深发展
年报中，天下秀谈到了其红人经济业务的发展背景：“中国目前拥有超过7亿的红人粉丝群体，但远远没有得到充分的商业开发，公司作为这个领域的先进基础设施，透过红人广告撮合、大数据赋能，助力红人将消费者变成粉丝、将粉丝变成消费者，持续实现流量变现，同时，赋能消费品牌持续扩大社交消费市场。 ”
有业内人士认为：“红人IP围绕着消费者来构建社区认同，区域流量属于该群体私有的，红人是社区价值观的人格化表现，是真正的意见领袖。这种红人经济把内容、互动、产品服务、交易都合在一起，互动产生内容，内容带动互动，交易在这个过程中自然而然发生。这将从根本上改变传统的商业模式，实现真正的B2B2C 。 ”
据介绍，天下秀拥有多年积累的社交大数据优势，能够将最合适的内容、红人资源更加精准地同消费者匹配上，进行高效的精准营销，这不仅提升了营销这一关键要素的产出效率，也在整体上盘活了品牌公司的全要素生产率。截至报告期末， WEIQ上的注册商家用户数已超过6万，注册红人用户数已超过100万。