【万能的大叔】聚划算到底在打啥算盘？，疫情后反而加大补贴( 三 ) 上周末

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别人涨价，我降价，最关键还是正品，还是大牌！
聚划算的“百亿补贴”紧盯疫情对消费者生活的影响，从价格“试金石”苹果新品，到纷纷涨价的餐饮领域，再到品牌鱼龙混杂的生鲜领域，把“正品+大牌+低价”三个套路进行平移式复制，极大地抢占了用户心智，真正做到了变“危”为“机” 。
大叔认为，在新一轮的电商大战中，聚划算之所以能够通过“百亿补贴”迅速追上，甚至开始在某些领域逐步确保领先优势，主要做对了3点：
1、疫情的“危”就是抢用户的“机” 。
所有策略，都需要看大势。
同样是“百亿补贴” ，你可能以为大家都已经玩腻了，消费者也可能已经疲劳了，实际上，在疫情前后，消费者心理在发生巨大变化，比如大家对西贝、海底捞、喜茶等品牌的涨价，都非常敏感和不满，虽然可能有些单品的涨价幅度只有2-3块钱。
这种心态的变化，如果商家或者平台没有洞察到，而只是自顾自地野蛮式挽回第一季度的损失，那很可能的结果就是：你涨价了，消费者去别家了。
所以，疫情的危，对聚划算这样的平台来说，就是机，大叔甚至认为，这是整个淘系重新认识聚划算价值的绝佳时机。多年前，大家都会把淘宝作为购物的第一平台，不仅仅是因为它万能，最重要是便宜，所以，我宁可接受一些品质问题。
现在的消费趋势是：价格不能高，品牌还要高，怎么办？聚划算成为整个淘系吸引消费者的一个重要的“钩子” ，这就是其百亿补贴的战略价值，尤其是在疫情之后的机会窗口，实际上很短。
2、百亿补贴的核心打法是“不套路” 。
大叔在前面其实已经总结了聚划算“百亿补贴”的打法，即“正品+大牌+低价” ，这个打法既有竞品之前具备的优势，又有对手的痛点，三者的结合非常关键，是争取用户心智的杀手锏。
这里其实重点想说的是支持这个打法背后的策略：就是“不套路” 。啥意思呢？主要是从用户体验和感受的角度去说。
大叔从2012年进入电商圈，并亲身参与了各种形式的电商大战，当然，最主要的就是价格大战，打开打去吧，价格战逐渐成为一种噱头，比如某款热门单品真的很便宜，但数量很少，根本抢不到，但公关上的素材够了。
消费者难道傻吗？一点也不傻，比价没啥门槛，尤其是对于大牌或者标类产品。百亿补贴也遭遇了类似的套路，所以，如何才能抓住用户心智呢？就是不套路，看似很简单，但执行起来真的很难的策略，因为要做到这一点，你起码需要具备2点：1、真有钱砸；2、长期坚持。
至少从疫情期间的表现来看，聚划算做到了，正在成为全网最大的正品品牌补贴平台。
3、下沉市场的“抢夺”不只靠便宜。
这条看似大叔有点自打嘴巴，其实不是。
价格固然重要，这篇文章几乎80%都在强调这点，但只有低价是不够的，还需要匹配其他能力，比如：大牌+正品+长期+供应链+售后等，从用户洞察、到选品，再到运营再到供应链，涉及到方方面面，这是一场综合实力的较量，所以，聚划算背靠整个阿里系的支撑，就尤为重要。
【【万能的大叔】聚划算到底在打啥算盘？，疫情后反而加大补贴】但为什么有些电商平台就始终下不了决心呢？这个问题，留给你吧。