CBO化妆品财经在线：阿里“抗疫”：「春雷计划」吹响扶持中小美妆冲锋号导读：4月13日

导读：4月13日，在第六届天猫金妆奖上，阿里巴巴集团副总裁古迈宣布：阿里“春雷计划”将在天猫美妆洗护落地， 2020年，天猫将加大扶持中小品牌力度，帮助外贸工厂品牌化转型，加速孵化1000个年销售额超过千万的新开店品牌。
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六组数据

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△阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品&服饰风尚事业部总经理古迈
首先来看2019年天猫美妆的六组核心数据：
61%——天猫美妆洗护增速
天猫在美妆洗护品类增速（61%）超过行业线上增速（33%），并为消费者提供更多新品选择——每100个线上新品中， 45个来自于天猫美妆。
2.6亿——纯美妆消费人群
美妆消费人群2.6亿，个护2.6亿，家清超3亿，三大类别约有1亿规模的重合消费者，加起来共近4亿用户规模。其中Z世代为美妆、个护品类的主力人群，新锐白领和精致妈妈为潜力人群。精致妈妈作为家庭的代表，为家清品类主力人群。另外，银发族、天然、轻奢人群也显示出潜力。
16个——美妆品牌进入10亿俱乐部
2019年，天猫上总共诞生了16个年成交额突破10亿的化妆品牌，包括兰蔻、巴黎欧莱雅、完美日记、雅诗兰黛、M·A·C、飞利浦、OLAY、SK-II、P&G、WIS等等。此外新国货化妆品也迎来高光时刻，除了完美日记和WIS外，包括HFP、透真在内的3个新国货品牌也跨过5亿门槛。
43万个——美妆新品
“在2019年，我们通过43万个新品的发布，有力地驱动了平台整个的增速以及用户渗透率的变化。 ”天猫美妆洗护总经理激云说，从全渠道用户渗透角度来看，美妆已经达到了33%的渗透率。 “我们非常有信心在今年达到将近40%的渗透率。同时个护、家清也在向30%、40%的渗透率目标在前进。 ”
在这样一个光鲜的成绩背后，实际上支撑这样一个成绩的是核心品类的成长，今年有41个核心品类，有2倍以上的成长速度， 91个细分品类有3倍以上的成长速度以及43万新品的发布。这与天猫总裁蒋凡在年初提出的“把天猫做成一个新品发布的全球第一平台”这个战略是密不可分的。
26个——美妆品牌消费者资产过亿
包括OLAY、SK-II、巴黎欧莱雅、LAMER、M·A·C、完美日记、兰蔻、雅诗兰黛、林清轩、联合利华、HFP、自然堂、薇诺娜、赫莲娜、P&G、飞利浦等等。
需要注意的是，这26个品牌并不是它们的品牌通过曝光触达了26亿消费者，而是它们把过亿的消费者在品牌数据银行，在其官方旗舰店里进行了沉淀和反复运营，把过亿的消费者的价值兑现为自己的品牌价值。
30%up——ARPU值（每用户平均收入）
美妆行业在2019年ARPU值上升了30% 。 “这体现了在私域运营里面的基数强大的威力。 ”古迈说。
“我们欣喜地看到2018年天猫美妆的增长更多来自于用户消费金额，那么2019年，高速增长则大部分来自于用户总基数的迅速增加。 ”古迈在直播中分析，而品牌们围绕新品、吸新以及下沉市场所做的努力，得到了回报。
而激云表示，今年，这些数字将进一步翻倍。 “2个品牌进入百亿俱乐部， 6个进入30亿俱乐部， 45个10亿俱乐部品牌， 500家‘播’品牌， 200个过亿单品， 35个千万粉丝会员俱乐部。 ”

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△天猫美妆洗护总经理激云
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一声春雷
如果不是这场疫情，天猫美妆现在发布的或许将会是2.0版本的“银河路计划” ，帮助中外成熟品牌继续下沉市场，同时扶持海外新锐品牌打开中国市场。
但如今全球疫情眼看着日益严重，拐点迟迟不现， “银河路计划”不得不退居二线，曾在10年前全球经济危机时帮助中小企业冲出寒冬的“春雷计划”重出江湖。