一名销售员的工作总结销售月工作总结 _一名

每月销售工作总结(销售人员工作总结)你好，我是袁一鸣。我每天写一篇文章，分享我的经历和经验。
这是袁一鸣的第715篇文章:《袁一鸣:一个业务员的工作总结，个人工作总结，工作规划！
在晨会上，除了解决团队业务中存在的问题。
年底了，该年终总结了。
我和团队分享了两个工作总结经验。
今天，我在红豆博客上与你分享。希望对你有所启发。
一个业务员的工作总结，个人工作总结，工作规划！
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1—年底，我们的业务团队正在制定明年的业务计划。
同时要想办法把今年卖的钱收回来。
我们的销售人员不仅要会销售货物，还要学会收取货款。
不要找理由，不管客户是因为这个原因还是那个原因。
总之，有问题要协商沟通，但不能太宠客户。
我们也应该有自己的原则:
原因是:
之一，公司财务要求付款。
第二，为了明年更好的合作，公司要求商家收款。
为什么要多关注年底的回款？
当然，公司年底还钱，团队做KPI事迹考核也是有原因的。
但更多的是因为2020年是神奇的一年。2021年如何发展，还是个未知数。
所以，今年年底把钱拿回来会更重要。
否则，如果对方因为疫情不能按时开工，采购、工程相关人员会因为疫情或其他原因辞职或转岗。
明年你的业务工作会很被动。
所以，如果今年的工作今年做完了，就不要把这些旧账拖到春节后再算。
一个业务员的工作总结！
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2—我建议团队每个成员都做一个年终总结，做一个检讨。
当然要结合自己的情况去做，要求还价:
首先总结一下今年FLOG的完成情况。
第二，定下明年工作的目的和规划。
有几个新来的业务员，因为之前没有这个要求，所以这次我强调大家还是要齐心协力去做。
当然，有的销售人员不这么认为，有的销售人员认为做好自己的事迹就够了。
其实这也不无道理。
毕竟每个公司都有不同的管理、价值观和愿景。
但是，如果你想在明年取得更好的成绩，你可以按照我们的来做。
至于，为什么要这么做？
当然有道理。
为什么？我给你讲个故事吧。
2019年，该公司有一位名叫梁潇的销售员。
年底，他看到公司所有的优秀业务都有丰厚的收入，受到公司指导的高度重视。他摩拳擦掌，想要欣赏同样的风景。
于是， 2019年，年底，他默默的立了一个摊，要求自己来年要做到更好，要在公司事迹前3 。
他也给自己制定了详细的2020年工作目的和计划。
甚至，拆解到细分作品的表演节奏表。
一季度多少，二季度多少，一年多少。甚至，我们对一年要实现多少客户，拆了以后每个月要增加多少客户，增加多少事迹都做了详细的规划。
只是人算不如天算。
2020年，疫情爆发。神奇的一年。
前两个季度，他连公司十大事迹都没达到。好在第三第四节他继续发力，事迹一下子上来了。
最后的结果是什么？
他达到目的了吗？
真正的结果是，没有，他制定了计划，制定了方案，但是最后没有达到预期的目的。
结果获得了公司事迹第五名，公司业务提升奖。
这个成绩，不说光辉事迹，至少进步了不少。
那么，为什么要为复盘做工作规划和目的规划呢？
最直接的，你可以通过目的规划来管理和规划自己的工作时间。
是的，您可以找到:
1.你擅长什么，并有足够的能力去展示它；
2.找到每个阶段必须做的重点，目的容易形成鼓励。
3.有明确的目的，可以长期保持。
所以，后果显而易见。
这也是我的红豆博客直接建议业务团队多开价的原因。

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