【游戏迷】爆款频现，IAP小游戏或是投放增长新蓝海

IAP小游戏赛道正在成为开发者们不可忽视的重要战场。
近年来，随着微信小游戏平台生态的不断发展和技术基础的持续完善，其覆盖的用户范围越来越广，玩家的“专业”程度也越来越深。近日，腾讯广告发布《2022微信小游戏增长攻略》，资料显示，目前微信小游戏的用户规模仍在持续增长，且在微信小游戏配套的商业生态、腾讯广告提供的投放工具与服务助力下，平台涌现出了大量精品小游戏，其中不乏全年流水破千万的爆款。庞大且核心的用户基础及良好的赛道生态为中重度精品游戏提供了良好的发展土壤，许多市场嗅觉敏锐的开发者已经抢先入局，并通过实际项目验证了IAP小游戏赛道巨大的商业化潜力。
此外最值得一提的是，厂商可以通过产品的小游戏化延长“老游”的生命周期。那么在市场“寒冬”未退的当下，未被充分挖掘的IAP小游戏赛道能否成为开发者们破冰增收的突破口呢？今日，茶馆就与大家浅聊一下IAP小游戏这一“蓝海”赛道。
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中重度精品已开始抢占小游戏赛道
一提起小游戏，大家似乎普遍习惯将其与休闲游戏划上约等符，然而事实上，随着小游戏市场的发展与成熟，细分之下的精品中重度小游戏领域也已初成规模。且目前已有许多开发者在APP端之外，抢先布局小游戏赛道，并通过内购产品的小游戏化在该赛道上获得了不错的增益。
比如如今依然活跃在小游戏榜单前列的策略竞技类产品《英雄杀》，就历经了经典IP的小游戏化和产品变现的内购化两大转型阶段。 2011年，腾讯上线了卡牌竞技类桌游《英雄杀》， 2015年《英雄杀》手游上线， 2018年10月，上海欢乐互娱与腾讯光子工作室联合开发的同名小游戏正式上线微信小游戏平台。《英雄杀》小游戏制作人曾在第九季微信公开课现场分享到， 2020年该产品已经获得了超5000万名注册用户，用户每日在线时长超60分钟，每日活跃用户在100万左右。同年，在小游戏市场出现了整体eCPM下滑的现象后，《英雄杀》小游戏开始向内购转型，转型后，该产品单日最高内购收入超过了80万。

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与此同时，还有一批小游戏通过IAA+IAP的混合变现方式成功实现了收益的最大化。据茶馆了解，被业内广泛认为是微信小游戏“中度休闲标杆之作”的策略塔防游戏《随机冲突：土豆英雄》，在立项之初就选择了“APP+小游戏”的双端化策略，目前《随机冲突：土豆英雄》双端合作流水已破2亿，日峰值流水也达到了175万。

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此外，同样采取了APP+小游戏的双端合作策略的飞行射击游戏《战机代号666》也通过广告+内购的混合变现方式，推动双端累计注册用户达到了3000万，累计流水突破了1400万。腾讯广告游戏优选推出的首款中度FPS类小游戏《第7装甲师》也采用了混合变现的方式，并最终在累计注册用户已达5000万的情况下，收获了日流水规模超过了50万的好成绩。

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IAP小游戏赛道是游戏行业的新蓝海
从越来越多高质量产品争先入局小游戏赛道这一现象也能看出，在广告市场流量见顶、买量成本趋高，游戏产品在传统赛道上遭遇获量与回收瓶颈的同时，已有越来越多开发者意识到IAP小游戏赛道拥有生态繁荣、商业配套完善、成本低、转化快、回收快等显著优势，是开发者冲破市场瓶颈的新机会。
庞大且多元的用户基础、巨量且丰富的产品供给端组成了小游戏生态最稳固的底层支撑。据茶馆了解，从2017年首款小游戏上线至今，微信小游戏的用户规模和开发者数量已发生了飞跃式增长，且全年流水破千万的爆款数量也在不断创造新的记录。
在不断吸引更多玩家和开发者入局的同时， IAP小游戏配套的商业生态也在朝着愈加完善的方向发展。
在获量阶段，微信小游戏支持多元流水获取途径，开发者可以通过广告投放的方式触达玩家，也可以利用小游戏平台提供的例如游戏中心、分享转发、搜一搜等丰富场景获取优质的自然量；在变现阶段，平台已经成熟的内购变现能力和多形态的广告变现组件可推动开发者紧跟混合变现趋势，充分深挖不同付费能力用户的变现价值，最终实现产品的收益最大化。