Ubras是如何成为天猫之一内衣品牌的 ubras内衣怎么样 _内衣

ubras内衣怎么样(Ubras如何成为天猫之一内衣品牌)？双11已经停了。
往年双11的服装鞋包前10名要么是单价较高的品牌，比如波司登，要么是SKU数量惊人的品牌，比如南极人。然而今年的榜单却挤进了一匹黑马——U Bras，以傲人的姿态占据了双11内衣榜单的头把交椅。

(来源:淘单数据库)
成立仅四年，销售额已突破10亿大关，内衣销量排名全网之一，远超都市丽人、曼妮芬、哈佩等老牌内衣品牌。，并留下了内外、香蕉内等知名新秀品牌。
其实更早之前，Ubras就频繁出现在维娅、刘涛等头部主播的直播间里。在大多数品牌遭遇寒冬的2020年，UBRAS发明了近100万的月销量，文胸市场占据94.1% 。今年9月，UBRAS获得红杉资本数亿元B+轮融资。

这个“素颜”内衣品牌到底是怎么火的？是如何通过有效的营销战术从0-1突围的？
01
捕捉“她经济”下用户的新需求
确立产品差异化
顺应新女性自我满足需求，寻找品类机会，以“无量纲内衣”一举突破。这是乌布拉斯获胜的之一个原因。

随着社会经济的发展和女性地位的提升，越来越多的女性开始抛弃以男性为中心的传统思维框架，转而寻求自己的身心愉悦。这体现在内衣上，就是需求逐渐从功效型向舒适型转变。
早期市场上流行“带钢圈内衣”，它的出现很重要的一点就是服务于丰胸丰臀的社会审美。在这种男求性感、女求丰满的思潮中，丰满被视为“社会准确”，被视为事业线，被认为是赢得女性的标志。因此，具有集体和推广后果的功能性文胸备受追捧。
钢圈罩杯虽然能极大地促进女性的曲线美，但由于钢圈等材料的高硬度以及文胸的推广对的压迫，长期佩戴容易对女性造成压迫和疤痕，严重时甚至会带来疾病的隐患。
所以随着女性权力意识的出现，很多国家都开始掀起无钢圈活动，呼吁解放胸部，寻求安慰。
然而，近年来，消费市场发生了变化，Z世代扛起了消费主力军的大旗。“无框活动”寻求突破和解放，但在新时代，女性，甚至是Z世代的消费人群，需要零约束、零限制的自由。
在价值观上，他们希望自由，表达自己最真实的感受；内衣方面，无钢圈内衣的钢圈虽然不舒服，但还是保持了很强的杯模。年轻消费者需要的是一款能让自己飞翔的内衣产品。
Ubras获胜的基本原因是它敏感地发明了年轻女性的需求。

它意识到材质和体验舒适性将是内衣的下一个迭代方向，但市面上很少有满足这种需求的产品。在洞察到这个品类机遇后，Ubras以解放女性为切入点，推出了无钢圈内衣的升级版——“无钢圈内衣”，发明了一个全新的品类。

(来源:Ubras天猫旗舰店)

并通过“让用户像购买成衣一样购买内衣”的品牌核心理念，与消费者建立了能量沟通的桥梁，引发了用户的情感共鸣。
Ubras凭借“无量纲内衣”一举抢占整个内衣市场，掀起了中国内衣行业的一场革命。很多新老品牌开始效仿，推出自己的无量纲内衣。

(来源:Ubras官方微博)

作为女性消费的产物，Ubras关注“她经济”下的消费趋势，着重把握女性消费者在产品外观、产品功效、消费环境等方面的心理发展趋势，不断满足“复杂的女人心”，不断超越女性消费者的心理等待。

产品的出现和创新似乎总是随着市场需求的变化而变化，各行各业都是如此，包括内衣行业。当消费者在寻找舒适健康的无钢圈内衣时，Ubras推出了更加人性化的“无钢圈内衣”，而正是这样一个差异化的产品品类，让Ubras脱颖而出。
02
全链路营销组合拳
更大化品牌销量和销售额。
和其他新兴品牌一样，社交媒体平台的有效布局无疑是Ubras的主要营销决策。
Ubras积极运用直播发货、人才植入、明星代言、私域运营等主流营销战术占领用户心智。没有小红书、Tik Tok、微博等社交平台，包括知乎上随处可见的“Ubras内衣轻薄体验”种草问答。
1 。“头部主播+明星”的直播矩阵，放大品牌声量。

Ubras能在短时间内成为内衣市场的一匹黑马，与其搭上了直播的顺风车密切相关。

直播间的视觉特点让很多品类在这一波中脱颖而出，比如化妆前后可以产生强烈视觉冲突的化妆品类，可以在直播间直接观看后果的服装品类。

“直播热”也让Ubras看到了机会。Ub红豆博客ras开始利用直播电商平台放大流量，也让品牌一举爆发。乌布拉斯在直播中打出了一套组合拳。它通过火主播、明星直播、店铺直播等方式，奇妙地构建了直播矩阵。它利用了主播的销量，明星的声量，店铺的粘度增加，三拳合力出击，很快就提升了量。