Ubras是如何成为天猫之一内衣品牌的 ubras内衣怎么样( 二 ) _内衣

(来源:Ubras官方微博)

从3月份开始，品牌的直播频率越来越高，旗下门店的销量也越来越依赖直播间。

今年3.8节，品牌通过以Viya为首的直播组合拳，爆超物品。无尺码文胸单品位列行业之一，售出件数超过10万件。红豆博客在4红豆博客——6月，Ubras开始把无缝内衣、运动裤等单品摆上直播间的日程；8月，Ubras为配合肌基服更新，增加了直播。

(来源:视频截图)

除了绑定维娅和李佳琪这两个超头部主播，给Ubras带货的主播中，还有一些少年明星，比如欧阳娜娜和吴昕。而且明星路线是Ubras区别于其他内衣品牌的显著特征。

(来源:Ubras官方微博)

2.全面覆盖其他社交媒体平台，实现站外种草
除了直播，Ubras还在微博、小红书、Tik Tok、哔哩哔哩等地开展了大范围的场外直播。

微博的重要对象是中腰人才，重要内容是符合品牌的新品发布。Tik Tok放入了与发言人欧阳娜娜有关的重要信息流；小红的书主要集中在达到中腰的人，内容更侧重于日常种草。

(来源:连贯平台截图)
而哔哩哔哩的重要目标是中腰服装和美容化妆品。以往品牌会在10月和11月密集上线，配合双十一黄金销售。受今年疫情影响，Ubras从4月份开始加大在哔哩哔哩的力度，加强品牌曝光，8月份连续发力，配合肌肉的更新和双十一的预热。

Ubras在哔哩哔哩的品牌曝光次数(产地:火烧云)

3.建立私有域流量池，增加用户粘性
Ubras非常重视私有域流量的运营。早在2019年7月，Ubras就开始运营私域，以“U's喵”的微信个人号触达用户。个人号经常在朋友圈公布试穿运动等福利，还会有一系列运动公告，甚至引流回直播间。

同时，品牌通过鼓励的方式邀请普通消费者晒晒小红书，与私域买通形成种草闭环。消费者收到商品，扫描二维码添加个人号码后，会收到小红书的自愿邀请。小红书把产品照片和指定症结词的内容发出去后，经过审核就可以免费获得一件自己包邮的内衣。
通过现场组合拳和一系列站外种草，Ubras今年取得了惊人的成绩。2020年前8个月，Ubras销量在淘内排名之一。

可见，Ubras的胜利与全渠道社交媒体平台营销布局密不可分。如今，品牌在私域、小红书、直播间形成了完全种草的闭环链接:在直播间下单——收货后扫码进入私域——将微信个人号引流到小红书——晒单草——然后进入直播间完成购买，开创了品牌营销的新业态。
03
奇特的营销策略
狙击手z世代
【Ubras是如何成为天猫之一内衣品牌的 ubras内衣怎么样】
为了深耕年轻消费者的脉络，提升品牌价值，Ubras做了很多努力。比如去年10月选择调性和粉丝画像与品牌匹配的欧阳娜娜作为代言人，今年又推出盲盒系列，拉近与年轻人的距离。
首先，签约品牌代言人，借助明星影响力渗透年轻消费圈。

2019年10月20日——双11预售前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras首位品牌代言人。代言人不仅是ubras实现品牌升级的新探索，也将首次向行业展示其自主研发的无量纲产品。

(来源:Ubras天猫旗舰店)

作为一个“有天赋的大提琴家”，欧阳娜娜阳光、自负、独立的气质与Ubras寻求更“大胆、自由、独立、舒适”的品牌定位理念相吻合，而欧阳娜娜的内在气质也与品牌想要表达的理念完美契合。

除了欧阳娜娜，乌布拉斯还与许多女演员合作。今年双11期间，在小红书、微博、Tik Tok等各种平台都可以看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阿迪、露露种草Ubras等女明星的视频。

(来源:Ubras官方微博视频截图)

其次，定制品牌IP符号，增加品牌认知度。
近年来，“IP”作为营销范畴的热词，不断被人们提及，打造“IP形象”也被纳入许多品牌的营销策略中。众所周知，阿里巴巴有一个“动物园”，里面有20多个可爱的小动物，都是不同产品的专属IP形象。

(来源:百度)

Ubras为自己打造了“U喵”的品牌IP，用猫的形象拉近了与年轻消费者的距离，私域的个人号也延续了品牌的动漫IP 。

此外，Ubras还玩起了盲盒营销，创造更多的品牌兴趣，增加与年轻用户的互动。
以盲盒营销闻名的POP MART，两年内业绩增长140倍，在玩具市场一骑绝尘，碾压了众多传统玩具品牌。随着泡泡卡特盲盒的一路火爆，盲盒的热潮突破了玩具品牌的壁垒，在盲盒与品牌IP的化学反应下出现新的噱头和爆款，成为品牌下的“盲盒+”营销功力。