梵媒文化■看看到互联网里的误区，从老罗直播首秀 2020年

2020年，风险与机会并存。从目前看，全球疫情严峻，消费安全感尚未到来，大部分非刚性消费持续滞后，需求萎缩加之外需乏力，国内消费市场竞争也必将更加激烈。
大家都知道电商直播火，也都试图进入这个行业，那么为什么有些素人可以频繁成功带货，而例如李湘、王祖蓝等大明星却也时常直播翻车无人问津呢？
卖货卖货，要有人看才会有人买。因此无论是谁，流量获取都是必须解决的问题。现阶段互联网渠道拉新成本高的吓人，动则上百元一个的获客成本，多少人能吃得消？
为什么老罗能够引起各大平台的高价争抢。老罗作为初代网红，自带流量，与生俱来的话题性，招黑体质等，都与直播这个行业太匹配了。以石头扫地机器人为例直播卖货说到底，还是效果端的收割。况且老罗这次，事件营销的属性更大，并不是典型的直播卖货。
相比于网红主播自带流量与信任感，那么普通主播需要的就是不断的积累。李佳琦、薇娅、辛巴等平台一哥一姐，也都是从素人慢慢成长起来。他们的流量虽然搭上了平台高速发展的顺风车，但也是通过自身努力一点一点积累起来的。

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而信任感，则更是主播自我培训与成长的必修课，如何让人停留在直播间，如何快速建立信任、拉进距离，如何转化等等。无论是明星也好，还是网红也罢，真正持久带货的关键性因素就是价格。
可能刚开始会图新鲜，或者跟风，但是一旦发现价格不那么美丽，那肯定没有下一次了。从主播包装，到选品定价，到粉丝维护，到活动规划，到售后处理等，是一整套流程。没有单打独斗的主播，或者说单打独斗的主播不可能活下来。
真正花钱的厉害之处在于：花大钱能办成特大事，一个钱当好几个钱用，获得巨大溢价，拼眼光和判断力，以及执行力。花小钱能办中事，钱不算多，但声量对比同行，更大，更在圈层引起反响。考验的是用户洞察、创意策略和执行力。持续花小钱，能积累成大事，比如持续的品牌IP建设，每次投入不多，但积小成多、滴水穿石，逐渐构建出鲜明的品牌形象，成为重要品牌资产。
其实在这里，还想说一下直播和互动视频，因为边看边互动，而且是强互动，注意力在整个过程中都不会轻易流失，逼迫你认真看下去。我们判断会是非常重要的内容营销形式。
自古同行是冤家，主播互黑相比于其他行业有过之而无不及。你任何一个环节出了问题，第二天立马全网知晓，业内都在传你卖不动货了，人言可畏。
任何信道都存在一个固有的通道容量，信息传输的速度不可能超过信道自身的容量。我们在沟通的时候，想在尽可能短的时间内传递多重信息（品牌信息+效果引导信息），就会容易出错，最后一件事情都说不请。拉长时间维度，品效合一肯定是可行的：持续建立品牌护城河，并扩大销售渠道和触点，加之产品力，形成品效协同的良性循环。
李佳琦上次卖不粘锅翻车，新闻热度居高不下，背后有多少人在“帮他”买热搜又有谁知道。只有主播包装到位，才能积累粉丝，才会有流量和热度。只有活动策划弄得好，才能去申请资源，保证流量。只有流量、热度有保证，你才能跟品牌方和厂家谈价格，才能保证产品低价。
而对新品、粉丝不熟悉的品牌，据我们观察，主播在直播的过程中，也会有意淡化品牌，强调功效和价格，这就意味着这价格要有更大的补贴，同时品牌也难以被粉丝记住。
【梵媒文化■看看到互联网里的误区，从老罗直播首秀】为了获取更多的流量，为了能够出圈，越来越多的主播选择入驻各大短视频平台，这也需要专业的运营团队。每一个屹立不倒的卖货主播，背后都有一个优秀高效的公司在提供支持。团队最佳的组合模式，是按项目更灵活地组织，而不是传统的分地盘、划界限。这样保持流动性，能最大程度激发积极性和空间。给优秀人才更多的成长机会。