创事记：靠差价月入三千，起底大学生网课代理：低价卖盗版课( 二 ) 欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

通过对比，李芸发现这些大大小小的网课代理机构，除了部分小代理确实资源没那么全，大部分代理机构的资源多少、更新速度等条件基本差不多，那么就性价比和回本难度来看，自然是代理费越少越划算。
更何况，如果是选择代理费相对更低的平台，李芸认为人脉因素对代理商的影响相对而言会更小， “各大学校贴吧、豆瓣关于学生类的小组、qq的学校群、微博校园类，这些都是学生流量比较大的线上场所，只要和学生挂钩的地方都可以去发广告做推广。广撒网，多敛鱼，总会有几个感兴趣的人，现在每天大概都会有十多个人过来找我咨询课程。 ”
因为课程售卖价格完全是由代理商自定，通过不断试验，对于有买课需求的客户，李芸逐渐琢磨出了一套比较适用的价格标准， “课程价格一般分为两种，普通课程50元一科、考研课程80元一科，这样最多只需要几个客户就可以轻松回本了。 ”
李芸告诉锌刻度，既不能设定太高让客户被价格劝退，又不能设定太低让回本变慢打击信心。而这个度，恰好是新人难以把握的。
卖课之外，王子栩、黄雅琪还不曾涉及到的拉新，更是李芸的拿手好戏， “不同平台的拉新制度不一样，比如一二三学府的标准代理价是328元，新人代理费中的30%直接属于拉人代理；而乐恩学知的永久代理费是358元，拉人代理只要给自己的管理（上级）40元就能将剩下的新人代理费全部包揽。 ”

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乐恩学知拉新的分成制度这些代理机构有一个共同点：拉新代理价格不得低于平台设定的标准价格，违反则双踢。
当然，代理机构也允许代理商将拉新价格设定高于标准，换句话说，代理费设定的越高，拿到手的利润越多。不过李芸通常还是按照标准价格拉新，只是将之作为吸引新人的一个亮点展示。
入场以来，看着利润从第一个月的一千五百元逐渐稳定到每月三千元，李芸上大学后期的生活费借此完全实现了自理，而等到毕业的时候，李芸的存款也攒到了五位数。
因为自身经历，李芸如今最常对客户说的一句话就是， “早点加入才能早点开始赚钱。 ”
倒卖盗版网课是违法行为
当下，已有不少大学生如李芸一样将网课代理视为一条赚钱的好路子。不过，锌刻度调查发现，他们参与倒卖的网课中，有一些极有可能是盗版资源。
根据王子栩提供的一份汇智学院课程目录，课程涉及粉笔公考、新东方、文都、学而思等多个知名在线教育机构。李芸表示，市面上主流的代理机构，提供的课程往往都是大同小异。
那么，这些大张旗鼓低价贩卖网课的代理机构，到底有没有获得课程版权方的代理授权？
带着这个疑问，锌刻度致电了粉笔公考和学而思，相关工作人员均对锌刻度表示，目前没有对外开放过代理途径，所有的课程只能通过官方渠道购买。
对于泛滥于各大代理机构的网课资源，学而思相关工作人员直言， “那可能是他们自己偷摸录制的。 ”

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学而思没有开放过代理加盟“我们一直都有收到学员反馈，说别的机构在使用我们的课，我们会根据反馈让公司的法务部门去处理。 ”粉笔公考相关工作人员表示，因为其他机构使用粉笔课程比较多，这种情况也不是都能处理完， “比如有一些地方上的小机构会比较难缠，法律流程就更多，所以这种耗时就久一点。 ”
既然代理机构并没有获得代理授权，这种倒卖行为自然将担负法律风险。 “售卖盗版网课侵犯的实际是著作权人的信息网络传播权。 ”一位法律界匿名人士如此表示。