创事记：靠差价月入三千，起底大学生网课代理：低价卖盗版课欢迎关注“创事记”微信订阅号：sinach

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文/许伟编辑/黎文婕
来源：锌刻度（ID:znkedu）
这段时间，伴随在线教育的火热，网课代理也开始大肆活跃在大学生群体中。
只要缴纳几百元的代理费，来自文都、粉笔等大量知名教育机构的考研、考公课程随便享受不说，将这些课程拆开卖给其他人还能收回成本，甚至可以借此赚取不少差价。
毫无疑问，这种既能低价学知识，又能赚点“零花钱”的特殊资料获取方式，很快就俘虏了不少大学生的“芳心” 。
然而，他们却鲜少思考，为什么正版成百上千的课程可以用这么低的价格拿到手，未得到正版授权的情况下参与倒卖网课资源会有怎样的法律风险......
从自用到成为代理商
“四六级、计算机二级、教师资格证、考研、考公......大学生需要的资料太多了。 ”在读大学生王子栩（化名）最开始接触网课代理，只是为了利用代理提供的有偿网课资源，让自己的疫情宅家生活过得更加充实， “相较于那些知名教育机构动辄几百上千的网络课程，从代理手上买课又齐全又便宜，感觉超值。 ”
了解到只要缴纳520元代理费，就能享受包括粉笔公考、新东方等知名平台的网络课程，还能通过卖课、拉新代理的方式回本，王子栩的买家身份发生了转变， “我找的是之前买网课资料的上家，在成为汇智学院的代理后，除了一些加密课程需要单独购买，其他的课程都可以免费使用，还能拆开卖给其他人。 ”

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汇智学院部分课程目录王子栩对锌刻度表示，其实做网课代理是一件很简单的事情，毕竟身边都是具有同等需求的同学、朋友，完全可以从身边已有的资源做起， “大学生身边需要网课资源的人很多，做代理相对于其他群体更容易开发这个市场。 ”
因为客户都是认识的人，王子栩不太好意思卖高价，不过就算是在低价卖课的情况下，他也只用了两个星期就回了本， “在不耽误学习的情况下，给自己挣个零食钱也是很好的。 ”
同样也是在疫情期间加入汇智的黄雅琪（化名），看待网课代理却并没有王子栩这么乐观， “最近在线教育那么火热，网课代理也跟着水涨船高，有想法是很正常的，我自己就是一时头脑发热加入的，但是如果现在让我说的话，我会告诉心动的同学，一定要三思而后行。 ”
黄雅琪告诉锌刻度，因为不想让别人知道她在做网课代理，她一直是用小号做推广，但小号本身并没有多少好友，虽然用免费的资料引流了一部分人群，但这其中真正愿意付费购买其他资料的人却不多， “最开始做的那几天比较有激情，很快就新加了200多个好友，不过真正的有购买欲望的人不多，而且最开始我也没有考虑好课程定价，送的课程多过卖的，就回本了几十元。 ”
之后不久，因为要上网课，黄雅琪没有多余时间再做细致的引流工作，转而通过咸鱼、贴吧等渠道进行推广， “咸鱼非资深用户没什么曝光度不说，隔不了多久还会被删帖。而贴吧那些贴吧超话里几乎全都是卖资料的，发的贴不一会儿就会石沉大海。 ”
折腾一个多月后，黄雅琪放弃了， “普通课程就直接送吧，那些比较高端的课程也打算半卖半送了，我现在只想回本。 ”
卖课+拉新收益不菲
作为已有一年多代理经验的老手，从代理费699元的最强渠道，到代理费520元的汇智学院，再到代理费328元的一二三学府......当初为了考研继而加入资料团的李芸做过不少平台的代理。
【创事记：靠差价月入三千，起底大学生网课代理：低价卖盗版课】相比王子栩、黄雅琪这类入场新人，李芸（化名）更加明白什么才是网课代理真正的赚钱之道， “首先应该考虑怎么做到投入少、回本快。 ”