随着葡萄酒行业的成熟,不少精品葡萄酒产品也开始进入三四线城市 。三四线城市如何卖精品酒? WBO深入采访了几家经销商 。
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三四线城市的中高端圈子相对集中,所以要征求意见来支持
p>河北唐山销售ASC,拥有多种精品葡萄酒的唐山美度1855商贸有限公司总经理董怀成指出:精品葡萄酒介于顶级品牌葡萄酒和高档葡萄酒之间 。大单品,价格在300-800元不等 。这个价格很尴尬,除了奔富 。除了Bin389和407、基本上没有被广泛认可的单一产品 。尤其是在消费和知名品牌这样的三线城市,即使你的酒比389和407好,也很难被认可 。
1、一盘可以判断酒的好坏 。
2、品酒:达到最佳状态很重要
3、都说爱喝Wine的人有“超能力”
但他也说:三线市场有一个优势,就是中高端圈子相对更集中 。因此,在销售精品葡萄酒时,通过品酒效果会更好 。
“我们的品酒会都是喝某家酒厂的精品酒,很少喝太低端的酒 。他们都邀请当地的意见和消费,他们的认可带动了其他人 。类型是非常大 。比如我现在推荐一款伊拉祖珍酒,价格在500-600元,和奔富Bin389和407差不多 。现在我卖的很好,因为当地有喝这种酒的意见 。这个酒更好,逐渐形成了一个参考点 。”董怀诚说道 。
“唐山是钢铁工业主导的城市,恰恰是我们有一个非常大的钢厂董事长,他是一个客户,他对酒很了解,只要他出现在现场,他的意见起了很大的作用 。”他继续举例 。
让客户感觉到,一些酒商也为此设立了培训学校 。
湖南衡阳金浦工作室创始人黄乌镇指出,作为三线城市,衡阳葡萄酒的消费氛围和长沙是无法比拟的,但通过多年经营高端洋酒积累的客户资源,我们一年也可以销售200万元以上的精品葡萄酒 。
“我们对精品葡萄酒的选择非常严格,供应商都是Dorothy、ASC、美夏、Kerry等老牌精品葡萄酒供应商 。”黄无羡说道 。
“我目前每月至少举办一次品鉴会 。每届品鉴会大约有10人,都是朋友、熟人或他们介绍的人 。品鉴形式还包括区域产品 。鉴赏、盲品等经过一段时间的传播,部分顾客愿意聆听葡萄酒知识,交流感受 。我们坚信,3-5年后,追求健康和情调的朋友会主动消费葡萄酒 。葡萄酒市场会更大,”他说 。
在阜新和锦州销售精品酒的美葡精品酒业总经理徐晓彤也认为,提升学历,把学历传给客户,对他的销售有帮助 。他指出:我们所做的就是坚持在城里做小型品酒会、西餐酒宴,努力让自己多一点 。
据了解,美葡美酒行业现在也加入了龙凤酒培训 。锦州店和阜新店在开设小品鉴会时,也会用到课堂上的一些知识和相同的材料 。对葡萄酒更感兴趣的高级客户也将被派往沉阳学习WSET-1、
【大众人群口感比较好的葡萄酒 40元以内葡萄酒推荐】“三线城市比较集中,如果你想卖美酒给他们,这个阶段你一定要客观,不厌其烦的传播你的想法,让大家相信我们 。”许晓彤说 。
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