这个美国品牌又被路易威登看上，靠卖T恤打下江山，身家10亿美金 _小知识

一直以来时尚界都有消息称，法国奢侈品集团LVMH正与美国时尚品牌Ralph Lauren进行谈判收购，所谓无风不起浪，虽然双方不置于评，却阻止不了网民们的讨论。不知不觉，这个卖T恤打下价值超过10亿美元江山的企业，会否成为LVMH下一个收购目标，如同当年以162亿美元吞下 Tiffany 般再下一城？表面上不变应万变的Ralph Laure又为何哪麽值钱？

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LVMH vs Kering收购战持续， Ralph Lauren成新目标截至2021年3月27日的财政年度，美式时尚巨擘Ralph Lauren获得了44亿美元的收入，由于2020年因疫情被压抑的需求，在2021年使整个品牌受益，使之销售额飙升。2020年春天，其最大的市场北美地区的销售额同比增长了301%——表面上， Ralph Lauren未必是时尚美学的时前线创新者，但商业潜力却比不少一线品牌更高。据说， LVMH与Kering两大集团都看上了Ralph Lauren 。原因非常简单， Ralph Lauren是一间实力雄厚的时装公司，光在美国销售量就极大。

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【这个美国品牌又被路易威登看上，靠卖T恤打下江山，身家10亿美金】根据Brand Keys品牌排行榜， Ralph Lauren长期排行前10名，甚至前5名。2022年2月Prosper Insights最新的调查（受访人数8000人）指出， 11％人曾在过去半年购买Ralph Lauren产品，甚至在1500“时装人”客户中， 19%的人在过去6个月曾帮衬这个美式时尚帝国。可见RL的吸引力实在比大家想象中要高得多。
Ralph Lauren 3大商业潜力？ 1 一件Polo 恤撑起亿万美式时尚帝国？如同Calvin Klein ，另一美式时尚帝国Ralph Lauren也有一款杀手式招牌作，光靠卖一款经典Polo 恤，就已经撑起半个亿万生意。虽然大多数拉Ralph Lauren的服装、家居用品和配饰的价格都在中档，而不是高端，这意味著无论是否打折，利润率往往都要比欧洲品牌低得多，但薄利多销正是它的策略。

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但在许多人心目中， Ralph Lauren的Polo 恤最经典的穿法就是：将领子竖起来。虽然很多人对此嗤之以鼻，认为是强装品位男的恶趣味，但不可否认马球商标在10多年前出现变奏放大版后，更成为新世代的文化标志，像iPhone一样有memes恶搞。
在美国和许多国家的中产阶级社会中， Ralph Lauren的Polo 恤，被公认为经典和必须要拥有的休闲男装象征。款式基本，几乎没有出错的机会，带有马球（pony）商标的polo恤形象高级，使不少男性趋之若鹜。

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2 尚未高度发展的皮具包袋系列尽管Ralph Lauren在全球声誉卓著，但在男式西服之外的奢侈时尚领域，品牌尚没能认真发挥。特别是它的皮革制品，大多数大品牌的现金牛， Ralph Lauren并未有像Gucci、Dior、Saint Laurent那样大力发展1000元美金以上的手袋款式。

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这是个暴露年龄帖，如果你还记得Polo Ralph Lauren绿色tartan格子PVC帆布手袋。在复古潮流当道的今天，这个系列就早该如Prada Nylon和Gucci vintage款式一样重新推出。品牌其实也看到手袋的潜力，近年推出 RL50和 Ricky 33等长青手袋，但要打造出带有品牌故事光环、像Dior Saddle和Louis Vuitton Speedy等经典，仍需要不断投入营销策略。

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3 溢价空间存在，但要克服的是… Ralph Lauren才华在于他构建的美式奢华想象，他在1967年从一个领带架开始，他糅合了新英格兰的学院风、英国乡村和法国的贵族风格。现实是品牌有不少产品在工厂店（factory outlet）出售，在欧洲品牌也有不少生意来自outlet 。尽管不少高级品牌都有类似的销售渠道，但如果想提升毛利品牌必须思考减少这些销售渠道，提高单品售价。