三顿半接力瑞幸成为头部“网红”，速溶咖啡的春天即将到来？( 二 ) _咖啡小知识

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半这个品牌偏偏把两者结合在一起，一来就定位自己是“精品速溶咖啡” 。对三顿半咖啡来讲，避开传统速溶，寻求升级版替代品才有可能成功。

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首先，这是因为在当下已经被培养了咖啡消费习惯的大众，在时间、空间的限制下，更多时候还是会比较依

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赖速溶咖啡，例如一些咖啡爱好者购买咖啡机进行研磨，但这也存在咖啡机冲洗、时间成本高的痛点，正是在这种背景下，三顿半速溶咖啡的推出就解决了这个痛点，三秒即可冲泡，不留下任何粉末，好清洗，试问谁不会选择这种速溶咖啡呢？
其次，精

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品咖啡的定位，就意味着旗下所有的产品都将和传统速溶咖啡有所不同，以往速溶咖啡的价格不仅高昂，口味过于普通虽然当下的年轻人对价格不再敏感，但是消费也更理性，主要基于对咖啡功能提神的诉求，他们需要的并不是天天喝现磨咖啡，

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而是获得更好、更便捷的咖啡产品。

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此时升级版速溶咖啡就是很好的选择。三顿半的产品卖点上三顿半是几秒就还原一杯真正好喝的冷萃咖啡，平均价格在8元一罐，性价比极高，让消费者用几块钱就可享受到高质量咖啡。
最后，除了产品做出了

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大胆改变外，产品概念包装设计上，三顿半满满都是“小心机” 。三顿半采用是小罐包装方式，和其他袋装品牌做出了有效区分，高颜值小罐包装方式，让人一见而倾心。至此，小罐包装成为了三顿半的一种超级符号，识别度和吸引力强，持续强化成为特

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别强的品牌资产。

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在竞争十分激烈的咖啡市场，成立仅仅五年的三顿半咖啡借助精准的市场定位，成为了咖啡市场的后起之秀，也为咖啡市场开辟了新的发展道路，可以说，三顿半咖啡这个品牌，至此成为了咖啡精品速溶细分市场当中的“巨头”也毫不为过！

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培养种子用户
让粉丝自传播
在当下这个渠道营销成本奇高，投入产出严重不成正比的新营销时代，一款能够让用户主动传播的产品，可以节省不少推广费用，三顿半深耕此道，从发展之初就让消费者参与其中。
在产品研发测试上，三顿

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半找大量的消费者寻求反馈和测试，据称，只要有几十个测试员同意了某一个产品修改意见，三顿半咖啡都会加以改变。可以说，三顿半每个新品的上市前都充分聆听了专业人士、消费者等多方的意见，将产品成功的可能性最大化。

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三顿半此举则

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是为了培养和挖掘种子用户，让用户强参与后，会自主的分享产品。马克扎克伯格说过这样一句话：“最好的营销手段就是运营用户，让一部分用户充当品牌宣传和扩张种子” 。互联网思维核心是口碑为王，口碑的本质是用户思维，就是让用户有参与感。

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还记得小米吗？小米的快速成长也离不开用户思维，小米系统的开发都是由米粉提出要求，由工程师改进 MIUI系统，每周发布。并且小米的手机正式发布前会先推出一部分工程机，给米粉使用试用，然后小米客服会把试用意见反馈给设计部门，设计

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