「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构( 三 )

可拼多多的这一步似乎又非走不可。
随着各大电商平台的用户重叠度越来越高，平台在消费者留存上的竞争势必越来越激烈。
拼多多以拼团、砍一刀这样的社交裂变，抓住的不仅仅是新用户，还有用户使用APP的时间。当拼多多变成6亿人都在使用的拼多多时，留存已经成了关键指标。电商用户没有忠诚度，他们只是平等地“享受”平台竞争带来的好处。
拼多多必须在不损害销售效率的基础上，提高用户在平台上的留存时间。可效率和留存时长本身就存在悖论。譬如逛街的时间长了，购买的可能性就增加；但同时，购物的决策时间也拉长了。
【「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构】拼多多自然希望消费者不仅逛的时间长，买的东西也多，这样才能最大程度地消化个体消费力。虽然用户没有忠诚度，但用户的时间却是有限的。在这个平台停留的时间长了，就没时间去其他平台了。
过去，淘宝天猫为了提高用户的留存时间，已经做了大量努力，如今探索的结果就是，既能保证消费者留存，又能保证变现效率的方式，就是直播。这一点，拼多多自然也看的清清楚楚。
在主播眼中， MCN机构是经纪公司，能够提供培训，引导新人快速入行，还能帮助他们处理繁琐的工作，特别是商务洽谈；在商家眼中， MCN机构拥有大量的人脸广告牌，虽然价格有点高；在平台眼里， MCN能够提供稳定的直播内容，让消费者能在平台上多做停留。只要合作愉快，大家都是受益者。
?【看热点】拼多多连直播都在搞“五环外”
- 交流、合作、转载 -
你「在看」我吗