「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构

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与MCN机构合作，是多多直播非走不可的一步。
文 | 何寒秀
出品 | 零售老板内参微信ID：lslb168
自从拼多多被曝出开放MCN机构入驻，关于多多直播只是工具的一说，就有点站不住脚了。
MCN机构要与平台签约，也就是有甲乙方的关系，拼多多在协议中表示，暂不就成功入驻的MCN机构收取后台服务费用，但同时也表示，保留向MCN机构收费的权利。
拼多多对入驻招商似乎信心十足，表示对多多直播处于观望态度的可以先不用申请，待团队准备充分再进行申请。
可还没等MCN观望完，不少机构就发现多多直播已经停止MCN机构入驻了。从开放到关闭，前后大约只有10天（甚至更短）。拼多多相关负责人表示，第一期入驻已经结束，还没有入驻的机构，可以“加上微信，慢慢聊” 。
在入驻的门槛上，多多直播除了相关资质外， “需要过往在其他平台有较丰富的电商经验（期望主播数量在10-20人左右）。这“特殊”的入驻条件，多少有点“挖墙脚”的意思。
按照常理，多数MCN会多平台运营，多头下注，然后根据实际效果，动态调整运营投入的重点。 MCN用脚投票加速马太效应，有平台脱颖而出，有平台就此落幕。
从美拍、秒拍到快手抖音，都是“投票”的结果。过去对于新兴平台来说，只要锄头挥得好，不怕墙角挖不倒。
但是直播MCN机构，情况却得具体分析。图文和短视频时代，同样一条短视频，既可以发在淘宝上，也可以发布在微博、抖音、快手、小红书、蘑菇街等等。但是同一场直播，不能既出现在淘宝直播，又出现在多多直播，还出现在抖音直播······主播和他们背后的MCN机构，必须做出选择。
拼多多没撬动淘宝直播MCN机构
老李（化名）是一家淘宝直播MCN机构的负责人。 2017年，从淘宝代运营转行MCN ，目前机构有主播40多人。
他早关注到了拼多多开放MCN机构入驻的消息，但没有行动。
“要在拼多多上开直播，需要重新组建团队。招商、运营，主播也得重新招募。机构和平台签了约，主播和平台签了约，主播要去拼多多（直播），除非先从原先的MCN离职，找个签了拼多多的机构。 ”
除此之外，老李还有三个顾虑：
拼多多上人群复杂，标签不明显。 “你都不知道进来的是什么人。 ”对于习惯淘宝千人千面玩法的老李来说，需要一套新的运营思路；旗下的主播说大不大，说小不小，背后也有几百万粉丝。不要说去新的平台，就算是带哪些商品，都精挑细选，甚至可以说是量身选品。换个平台，能不能维持主播形象，粉丝买不买单，是个问题；拼多多虽然流量大，机构分佣却不高。
现在老李的MCN机构，在淘宝直播上的分佣，在10%-25%不等，主打的服饰、珠宝、美妆等类目，分佣高一些。而拼多多上，老李估计了一下也就10% 。
淘宝直播除了纯佣合作外，还有推荐位可以收费。 “一般来说，对品牌露出有需求的，会购买推荐位。 ”
所谓的“推荐位” ，是指主播直播间内，购物车中商品的排列位置。如果要排到靠前的位置，就需要花钱购买。价格视主播的粉丝量和带货能力来定。价格一般上千。 “拼多多商家都希望纯佣合作。 ”
“打个比方，一个主播一场直播下来，拼多多上卖出两倍的货，赚的还是一样的钱。现在我们机构主播只要认认真真每天播满6小时，月入两三万还是简单的。 ”
另一名机构负责人则表示，虽然各个平台并没有限制MCN机构二选一，但从直播时长看，一个主播不可能同时在两个平台发展。