「零售老板内参」拼多多为何撬不动电商直播MCN机构( 二 )

“主播每天直播超过6小时，要熟悉产品，要提炼产品亮点，根本没时间再做其他事。 ”
蘑菇街准备all in直播时，也表达过相同的观点，平台已经牢牢掌握了主播的时间，甚至不需要用其他的方式来约束主播的行为。
拼多多是MCN机构的乐土吗？
第一期究竟有多少机构入驻，拼多多没有对外公布。《零售老板内参》向其求证，对方也未明确回复。
翻看拼多多的直播间，以店铺自播为主的直播形式依然没有改变。在与多名在线主播的沟通中，《零售老板内参》发现，大部分主播甚至不知道什么叫“机构主播” 。
在已入驻的机构中，一名主播表示，目前阶段的主要任务，是给直播间攒人气，增加粉丝。
一般来说，电商主播的考核维度可以分为直播时长、粉丝量以及销售量。该名主播表示，所在机构还没有对主播进行KPI考核。 “现在主要是吸引粉丝来关注，有了粉丝之后再做具体定位。 ”该直播间的商品数量为10件，既有7.9的蚊香液，也有19.9、49.9的女士包包等。由于“近期有活动，平台有流量扶持” ，所以这场仅有10件商品的直播，将持续10小时。
主打“低价好货”和工厂直供的拼多多，原本的产品客单价不高，要在低价的基础上，再拿出可以给MCN机构切分的利润，要么再降低产品的生产成本，要么提高商品的价格。
还有一个容易被忽视的点是，淘宝上的MCN机构会寻找一些大牌产品，作为直播间的流量产品。合作是低佣甚至免费推荐， “比如SKII、兰蔻这些，是引流款，没有什么利润，但是可以引流。 ”而拼多多上缺少这样的引流产品，这也会增加直播间聚集人气的难度。
这两点都不容易，因此此前业内人士表示，拼多多缺乏商家基础。
相比淘宝直播严苛的直播时长，几名主播均表示，拼多多的直播时间是3小时。即便碰到活动，直播间连续10小时不下线，也会由多名主播轮流完成直播。
老李表示，拼多多的开放入驻门槛并不高，这就跟刚刚开放的淘宝直播一样。当时淘宝主播的构成，一部分是淘女郎，另一部分是秀场主播转型，相比而言，拼多多主播的起点还算高的。
目前入驻MCN机构的主播分为两种，一种是新人主播入驻。另一种则是签约主播。前一种主播与机构属于被雇佣关系，一般有基础工资，而后一种主播则是已有一定资源的主播，与机构属合作关系，相对来说也比较自由。
一名MCN机构代入驻（帮助机构申请各个平台的入驻权）人员表示，拼多多宣布开放机构入驻后，仅有2名客户咨询该业务。不过该人士表示， “早入驻肯定有好处，可以签约的主播多。 ”
多多直播非走不可的一步
现在无疑是拼多多吸引成熟MCN机构的最佳时机。电商直播的基础设施足够完备，消费者心智也足够成熟。商家的直播意愿强烈，恰好淘宝直播从去年还出现了头部流量过度集中的bug 。
不过，这种天地人和的状态，没有持续很久。拼多多宣布开放MCN入驻之后，淘宝直播在330直播盛典上，就宣布今年重点助力中小主播月入过万，未来一年内100家MCN机构营收过万，这显然会增加拼多多招募到“丰富电商直播经验”的机构的难度。
抛开竞争对手来说，直言要把直播作为一个工具的拼多多，为什么最终也选择了引入MCN这样的中介机构？
到目前为止， MCN机构并没有提供明星主播速成法。即便是薇娅、李佳琦，靠的也是天赋、运气以及非同寻常的坚持。 MCN机构无非是提供了可供报团取暖的组织。
并且对于拼多多来说，一旦开放机构入驻，就必须提供养活机构的生态，但如此一来，拼多多很难保证流量的去中心。如果拼多多开放入驻后不能提供可供MCN机构成长的生态，则有可能遭受机构反噬，比如机构可能会带着主播出走。