品牌观察官■靠流量营销能走多远？，拼多多入局医美行业近日

近日，有媒体报道拼多多上线了医美产品，多个医美品牌旗舰店已入驻到拼多多平台。
拼多多、阿里、美团、京东等玩家纷纷入局医美，使得新氧、更美等“本土势力”面临新的竞争，互联网医美市场俨然成为了红海。
提到拼多多，大家脑海中会浮现出的可能会是“裂变之神” ，还有其基于微信生态下的海量流量，且很多医美老板对拼多多的流量充满了憧憬。
泛泛地看，这不过是医美行业与电商流量的又一次结合，甚至结合得很没有诚意。
向来以低价为金字招牌的拼多多，医美项目竟然几乎没有折扣，许多项目标价比新氧、美团甚至天猫都要高。

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但仔细想来，这一事件背后可供思考的东西很多。
目前，拼多多在极力的利用前期积累的流量为经济下行周期、扶贫版块的产品供应链服务。
医美会是拼多多的重点布局，毕竟拼多多的市场多趋向于下沉的三四线城市，这也恰恰是医美所需要关注的市场。
拼多多的消费群体是庞大的低收入群体，建立了一个前所未有的低价市场。
反观医美，是一个高消费、高客单价的客户群体。这样看来，这样的结合，成功与否都值得让人期待。

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拼多多的“低价”流量助攻拼多多这个平台稍微多讲一下，它是由综合性的低价商品平台入局，在微信生态下崛起，而他起量的方法是基于对于人性理解的裂变生态。其实医美是一个非常适合运用人性做裂变的品类，但是高客单价要设置好裂变中的细节，不然很容易做的很廉价，这也是现在被很多人诟病的点。
本质上，拼多多的定位很清晰，要的也不是京东那群高端客户。它要的是什么?要那些会为蝇头小利斤斤计较的人。
不得不说， “发起拼团”也是病毒式营销的典范。

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拼团，裂变，病毒营销，拼多多把拼团砍价这一套玩到了极致。
一方面，迅速收获大批流量，另一方面还因为都是来源于身边的好友或者亲人的拼单，增加了几分信任度。
在线上流量如此“贵”的时代，拼多多快速实现用户增长，其商业模式和营销逻辑成为医美互联网的神助攻也不难理解。
拼多多的个性是下沉市场，其功绩不在于争取到了低收入群体，而在于成功地把以前没有网购习惯的人拉上了网。
此处的“下沉”是指将整个电商的网络向社会的更深处延伸，充分挖掘消费的潜力。
而这正是医美所需要的。
医美需要增量市场。
医美行业确实在快速发展，市场规模也在迅速增大。
【品牌观察官■靠流量营销能走多远？，拼多多入局医美行业】但医美成本高、净利低、营销难，在核心的存量市场中各大玩家已经拼得刀刀见血，价格战、营销战打得火热。
新氧等医美电商的崛起确实让医美行业吃到了一波红利，但当旧有的流量被瓜分殆尽，开辟新的战场就是必要之举。

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医美行业的一个典型特点就是消费者决策周期长、门槛高。
而拼多多的这种模式，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，而有了亲友的背书，让用户变得更加放心购买。
这种时候，与其相信店家的宣传，消费者更容易相信亲友的亲身经历和种草推荐。
而拼多多恰恰就是通过亲友传播，如果亲友群体之中女性较多就更是效果翻倍。
简而言之——因为医美想要的，只有拼多多能给。