「胡新华教练」不想做又不愿意转变，你是想倒闭吗？，生意不好做：生意不好做

_本文原题为：生意不好做，不想做又不愿意转变，你是想倒闭吗？

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这是胡新华教练的第66篇教练手记
教练手记─教练技术应用的真实案例
有些做外贸的朋友和我咨询，商讨如何渡过难关。
这里，和大家分享一个前一年的一个类似案例。
阿强：“教练，我是做外贸的，现在生意是越来越难做了。我的企业今年很差劲，上半年的业绩下滑得厉害。 ”
阿强姓陈，是在青岛从事外贸进出口的生意。
随着国家开放的进一步扩大，很多企业自己拥有了进出口的权利，
原先专业做进出口贸易的公司自认面临业务逐渐收缩的状况。
这种现象已经有两年了，现在面对问题，有点太不上心了。
教练就问：“那你有没有总结原因？”
阿强随口就甩锅，推卸责任：“整个行业都不景气啊。 ”
教练见他心态不到位，就用话故意刺激他一下。
“有句话说得好， “只有倒闭的企业，没有倒闭的行业” ，你听说过吗？”
阿强听了以后，不以为然，满不在乎的说：“话虽如此，但是外贸确实不好做了。 ”
抽了一口烟，接着说；“价格越来越透明，工厂也开始自己联系客户，国外客户也越来越多自己去找工厂。我们已经没什么生存空间了。 ”
教练心想，你既然来找我，肯定是想寻求支持，解决问题。
但这种态度，不是解决问题的态度。
于是，就顺着他的思路讲：“按你的意思只能等死了？”
“差不多。 ”
眼看着阿强状态暂时不到位，教练就迂回，先从侧面询问一下状况。
就问他：“那你干嘛不去做工厂呢？”
阿强抽着烟，继续有一句没一句的：“我不懂工厂，也不喜欢做工厂，肯定不会做的。 ”
教练继续问：“那你考虑过转行干别的吗？”
还是很散漫，悠悠地来了一句：“我在外贸行业已经十几年，我今年年龄也不小了，转行太难了。 ”
再这样谈下去，不会有任何结果。
阿强整个人就不处在谈问题、解决问题的状态。
教练就不在具体的事情上去探讨，开始挑战他的心态。
教练坐在椅子里，眼睛看着对方，说道：“我打个比方，你就是明明不喜欢身边的女人，但是又不愿换一个女人。 ”
阿强一愣，似乎没太明白教练的比方，说了一句：“是啊，我是决定不会干别的行业了。 ”
教练继续解释刚才的比方：“也就是说，别的女人你是肯定不要了，但是也不对现在的女人好。 ”
讲完这一句，阿强眼瞪着教练看着，一动不动。
过了几秒钟，突然琢磨过味来了，就笑着说：“教练，您这个比喻，还真是形象。 ”
教练不同声色，问了一句：“那又怎样？”
阿强赶紧回答：“其实前几年还景气的时候，我也想过自己开工厂，也有很多机会转行，只是我一直没有行动。 ”
经过这一回合，阿强的态度有所纠正，人也做得正了些，烟也掐了。
言语上面明显诚恳了起来。
教练继续表情严肃的看着他，缓缓说道：“你就是想得多，做得少。所以你应该错失过很多机会。 ”
阿强脸上露出惊讶的表情，嘴里说：“是啊，算命的也这么说。看来教练也会算命吧？”
教练会算什么命，只是看到了阿强的心智模式和行为模式。
自然就知道他会怎么做事，会有什么结果罢了。
没有接算命的茬，继续询问他。
“那么未来，你还有多少机会，可以把握呢？”
阿强向前探了探身，双肘支在桌子上，严肃的说：“我预计外贸还有五到十年的时间。但是生意会越来越惨淡。 ”