GameLook的印象中,在中国游戏厂商手里,RO总是一个能够创造奇迹,特别是在海外市场创造奇迹的IP 。
11月29日,Google Play 2021年度最佳游戏公布,由Gravity授权、骏梦游戏研发、朝夕光年发行的《仙境传说:新世代的诞生》(以下简称ROX),从《英雄联盟手游》《宝可梦大集结》等一众实力竞争者合围中脱颖而出,独揽泰国、印尼最佳平板游戏,以及新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼等地区最佳游戏殊荣 。
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在此之前,骏梦游戏母公司富春股份曾曝光ROX活跃用户数、人均ARPU等数据,外界简单计算发现ROX悄悄完成了3个月回本、月均流水近2亿等一系列成就,打破了此前同是由骏梦游戏和心动网络联合研发的《仙境传说:守护永恒的爱》所创下的记录,成为国产手游出海东南亚市场的新晋天花板 。
3个月回本,上线一年人气不降反增
根据今年11月份骏梦游戏母公司富春股份公开资料显示,自2020年10月上线中国港澳台后,当年ROX流水便超过5.1亿 。2021年前10个月中,得益于6月上线东南亚市场后商业化表现保持稳健,ROX充值流水超过18亿元 。
换言之,2020年10月到2021年10月共计13个月的时间里,ROX累计流水已经逼近24亿,月均流水接近2亿,是又一支当之无愧的出海爆款 。经测算,在短短3个月时间里,ROX便成功追回研发成本 。
期间,在中国香港、中国台湾等市场一路高歌猛进,挺进畅销榜头部席位,于多地实现长期霸榜成就 。之后ROX更相继登顶泰国、印尼、菲律宾App Store免费榜和畅销榜双榜第一,印尼、新加坡等地Google Play免费榜和畅销榜也陆续告破 。经过轮番市场验证表明,ROX是一款人气、口碑、收入三丰收的少见佳作 。
更为难得的是,上线近一年后,ROX热度丝毫未见衰退之势,特别是今年9月与人气动漫《关于我转生变成史莱姆这档事》联动后,ROX人气更是空前高涨,颇有逆生长的态势,颠覆了我们对手游生命周期的认知 。
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与此同时,ROX也成为增厚研发商骏梦游戏母公司富春股份业绩的关键份子,以及发行商朝夕光年打开海外市场局面的主要功臣 。
今年中富春股份曾经指出,截至2021年6月17日ROX已确认收入达1.49亿元,首次达到公司近一个会计年度审计营业收入的30% 。字节跳动于今年6月在东南亚发行ROX,次月朝夕光年总裁严授在内部讲话中就指出,不包括新收购的沐瞳科技流水,海外流水已占到朝夕光年总流水近八成 。
创新首位,提供“不一样”的上乘体验
一款产品,成为一家上市公司、一家新锐巨头收入重要组成部分,乃至战略部署的关键棋子,ROX实力和重要性可见一斑 。在这个内容为王的精品化时代,“新世代”的ROX如何诞生?其成功是否能复制?不免让人万分好奇 。
这或许得从更早些时候谈起 。众所周知,ROX并非骏梦游戏研发的第一款RO IP产品,也并非RO第一次与海外市场触电 。
2018年11月份,由骏梦游戏与心动网络联合研发的《仙境传说:守护永恒的爱》在东南亚发行,当月即突破全球月流水新高 。按照心动CEO黄一孟的说法,其成绩“捅破了东南亚的天花板” 。而如今,ROX又再一次打破了记录 。
心动于2015年以6000万代理金的代价拿到《仙境传说:守护永恒的爱》的代理权 。在心动官网相关新闻当中,6000万被形容为一个不小的数目,和“一笔势在必行的投资”,事后的确也证明这笔投资物超所值 。
经历与心动合作研发的《仙境传说:守护永恒的爱》、与欢乐互娱合作研发的《仙境传说:爱如初见》等一系列产品后,2017年,积累了大量经验的骏梦游戏正式立项了ROX 。
有趣的是,比起《仙境传说:守护永恒的爱》2年的研发周期,在团队经验更丰富、实力更强大的情况下,ROX却足足多花费了一年时间研发 。研发团队将这一年时间解释为“磨刀”——为了给玩家带去“不一样”的体验 。
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与骏梦游戏过去擅长的卡牌品类截然不同的是,ROX选择了对要求更高的MMO赛道 。因此技术积累、产品进度管理,以及更加严格的品质要求,都需要更多的时间 。形象而言,如果说骏梦游戏以往的RO手游是将“还原”视为首要考量,那么“创新”便是ROX不可撼动的第一顺位 。
立足IP反哺IP,团队成长造就成功根基
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