全球收入最高手游杀入大BOSS 全球手游最新收入( 三 ) _游戏世界

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《Free Fire》联动美国音乐人
与之形成鲜明对比的是，《Free Fire》的联动则跨度更大，联动的IP、内容、明星中大多没有枪战、动作元素，甚至乍看之下毫无关联，堪称“不按套路出牌” 。比如联动知名DJ、音乐人、日本动漫《进击的巨人》《一拳超人》、格斗游戏《快打旋风》。

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两款主流“吃鸡”手游频繁联动知名IP、明星、品牌，DataEye研究院整理
由此可以推测出二者在联动策略上的巨大差异：腾讯《PUBG MOBILE》更加稳健，追求转化关注枪战、动作元素的潜在用户。虽然精准，但由此带来的问题在于IP粉丝与《PUBG MOBILE》游戏玩家可能存在较大重叠；而Garena《Free Fire》更加追求“出圈”，以期大范围转化潜在的非核心用户，甚至非手游玩家，问题在于此举可能导致联动转化效率不高，“赔本赚吆喝” 。
在游戏推广早期，联动玩法主要作为拉新手段。但时至今日，全球“吃鸡”手游格局基本稳定，联动玩法，已经成为各手游品牌维持曝光度的标配。
最终结果如何？
①从整体品牌热度效果上来看，谷歌指数显示，在美国2019年以来Garena《Free Fire》总体提升，相反，腾讯《PUBG MOBILE》却在下滑。而韩国人的新作《PUBG: NEW STATE》在2021年6月在美国正式开测而“昙花一现”，后续热度表现不佳。

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②从下载量排名来看。七麦数据显示，2019年以来在美国iPhone渠道上，Garena《Free Fire》下载排名总体提升，目前已稳居“游戏-动作（畅销榜）”前五。腾讯《PUBG MOBILE》总体稳定，但波动相对较大，在“游戏-动作（畅销榜）”前十。此外，根据媒体报道，Krafton称《PUBG: NEW STATE》预约玩家数量已高达5000万。

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2019年后美国iPhone渠道Garena《Free Fire》下载排名

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2019年后美国iPhone渠道腾讯《PUBG MOBILE》下载排名
总体而言，在美国市场，腾讯《PUBG MOBILE》虽然联动更加频繁，IP知名度也更高，但谷歌搜索热度却总体下滑、下载排名表现不如《Free Fire》，或许需要进一步为“出圈”进行营销战略调整。
小结与分析：
在社会化营销层面，以《PUBG MOBILE》为代表的国产“吃鸡”手游正面临严峻挑战。一方面，针对喜欢枪战、动作的潜在玩家进行IP联动，似乎只在推广早期奏效，《Free Fire》看似不按套路出牌的联动方式，或许恰恰有助于其快速“出圈”，打开非核心玩家甚至非手游玩家市场，进而在美国下沉市场不断渗透。
另一方面，韩国人的新“吃鸡”手游《PUBG: NEW STATE》预约玩家数量已高达5000万，公测热度虽然昙花一现，但已接近《PUBG MOBILE》的谷歌指数热度。加之该产品定位高端，或与腾讯在美国，甚至全球展开贴身肉搏式的激烈竞争。以腾讯《PUBG MOBILE》为代表的国产“吃鸡”手游，或许需要增强紧迫感，跳出路径依赖，拿出更具创意的营销方式来迎接挑战。
04 分析总结——手机游戏不如“资本游戏”，中国或成全球“吃鸡”最大赢家看似全球吸金、风光无限的国产“吃鸡”手游，实则面临营销上的巨大挑战。
我们以全球第二大“吃鸡”手游市场美国为例，一方面，广告买量价格水涨船高，中国手游厂商要么选择逆势加码（腾讯），要么选择差异化地选择细分市场（如网易）或细分玩法（如心动网络）；另一方面，社会化营销也面临《Free Fire》“不按套路出牌”的挑战，品牌热度持续提升，而大逃杀玩法鼻祖的新品《PUBG: NEW STATE》也吸引大量预注册玩家。以《PUBG MOBILE》为代表的国产“吃鸡”急需增强紧迫感，调整产品、营销策略，以面临前所未有的挑战。
不论是买量广告还是社会化营销，很大程度上，“吃鸡”手游疯狂吸金、霸榜的背后，是高昂的营销费用。产品竞争正成为营销竞赛，进而演变成资本比拼。
然而，也正是在资本层面，中国早已赢在起跑线。DataEye研究院盘点了目前主流的“吃鸡”手游厂商及背后的资本，可以发现，全球“吃鸡”手游背后或多或少都站着中国资本（比如腾讯是Krafton第二大股东也是Garena母公司的主要股东，心动网络背后是字节跳动、B站、三七互娱），足见国产手游出海背后，是中国资本在全球游戏行业布局之成功。