全球收入最高手游杀入大BOSS 全球手游最新收入( 二 ) _游戏世界

③从投放趋势来看：腾讯《PUBG MOBILE》在美投放量波动式上升，尤其是在美国假日集中的7—12月。而《Free Fire》则与之“错峰”投放，投放高峰集中在1、2、8、9月。处于预热阶段的《PUBG: NEW STATE》投放高峰同样在8月、11月，可见三款“吃鸡”手游在广告投放上正展开激烈交锋。但《PUBG: NEW STATE》不到100组素材的单日峰值，大幅低于腾讯、Garena 高达280组的单日峰值。

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腾讯《PUBG MOBILE》在美广告素材投放趋势，截自DataEye-ADX海外版

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Garena《Free Fire》在美广告素材投放趋势，截自DataEye-ADX海外版

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Krafton新手游《PUBG: NEW STATE》在美广告素材投放趋势，截自DataEye-ADX海外版
④从投放平台来看：投放量较高的手游（包括《PUBG MOBILE》、《Free Fire》、《Call of Duty?: Mobile》）对媒体选择更加均衡，Facebook系、Admob（谷歌）、Instagram是三家最主要的投放媒体，投放量较低的手游则大多集中投放。

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“吃鸡”手游在美投放媒体，以Facebook系、Admob（谷歌）、Instagram为主，数据整理自DataEye-ADX海外版
⑤从素材内容来看：
腾讯《PUBG MOBILE》广告素材，以视频为主，更多地加入了喜剧元素，比如跳滑稽舞蹈、Emoji、笑声，营造欢乐氛围，这让人想到了同样拥有较多喜剧元素的漫威电影。

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腾讯《PUBG MOBILE》在美点赞最多的视频广告
与之形成鲜明对比的是，“低配吃鸡”《Free Fire》以图片广告为主，主要展示炫彩、华丽的人物造型、武器。

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Garena《Free Fire》展示量最多的广告，均是图片广告
而韩国Krafton的新游《PUBG: NEW STATE》又是另一种风格，广告以视频为主，更多地突出高画质、激烈战斗、炫酷赛车摩托等元素。

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小结与分析：
以腾讯《PUBG MOBILE》为代表的国产“吃鸡”手游，在美国乃至全球大获成功的背后，是产品上的精准定位（如网易深耕日本市场、心动网络抢抓像素“吃鸡”细分品类）。而在广告买量层面，腾讯《PUBG MOBILE》面临Garena的《Free Fire》更大幅度的买量竞争，且差异化广告投放、下沉市场的强势渗透。因此腾讯并未松懈，也持续加大买量投放。可见，“吃鸡”手游疯狂吸金、霸榜的背后，是高昂的广告买量成本。
产品竞争正成为买量竞赛，进而演变成资本比拼。
这种情况或愈发恶化。随着苹果IDFA新政落地，特别是iOS14.5更新、普及以后，苹果广告价格或大幅提升，国产出海手游投放可能更倾向于安卓平台。相对而言，苹果广告更面向中高收入群体，因此这对腾讯《PUBG MOBILE》并非好消息，反而对于“低配版吃鸡”的《Free Fire》更加有利。而韩国Krafton的新游《PUBG: NEW STATE》同样定位中高端，想在日益惨烈的美国市场分得一杯羹，将面临高昂的买量成本。
与中国市场类似的是，美国手游市场的规模虽然也非常庞大，但沿海和内陆经济发展不均衡，下沉市场的用户手机配置不高，因此这些用户也不追求高精度的游戏体验，但仍有较大价值。《Free Fire》正是通过对这一市场的渗透取得成功，2020年腾讯也才醒悟过来推出了自家“低配吃鸡”《PUBG MOBILE LITE》。不论是腾讯的《PUBG MOBILE》还是韩国Krafton的新游《PUBG: NEW STATE》若想要进一步挖掘潜在用户，如何有针对性地对下沉市场、新型国家市场进行营销，是下个需要思考的问题。
03 社会化营销——联动知名IP成标配，腾讯被“小腾讯”赶超在社会化营销方面，各“吃鸡”手游都频频联动知名IP且亮点频出，时间上都选择在上半年的2月，以及整个下半年。
不同之处在于，腾讯《PUBG MOBILE》推广联动的IP更有针对性，与枪战元素关联度较高。比如2017年7月宣布联动《碟中谍6》，玩家们可以在战斗中搜集稀有的任务道具，用以换取特殊外观以及道具。官方还专门制作了一段联动宣传片。这项合作被称为《PUBG MOBILE》上线后最成功的营销活动之一。再如联动《红海行动》、《生化危机2:重置版》也是高关联度的IP 。