2009年，三一重工花500万重金，请来中国著名策划大师叶茂中做品牌策划 _小知识

2009年，三一重工花500万重金，请来中国著名策划大师叶茂中做品牌策划。
叶茂中经过缜密的市场研究和创意之后，提案会上，叶茂中给了三一重工一页PPT，这页PPT上只写着一句话：三一挖掘机，全国销量第一。
这句广告语犹如一枚重磅炸弹，在提案会上炸开了。
三一重工董事长一看急眼了：我花了500万策划费，你就给我搞一个全国销量第一？这广告我也能做啊，难以接受！
叶茂中大笑：这就叫制造冲突。
【2009年，三一重工花500万重金，请来中国著名策划大师叶茂中做品牌策划】叶茂中分析道，这句话可不是乱想的，销量第一是一种信任，是一种权威和话语权。你喊出来了，反复传播和刺激，就站住了第一这个定位。
第一和第二，差距太大，知道第一品牌，第二，第三品牌没人会知道。
这种冲突是人为制造出来的。发现这个冲突，解决这种冲突，挖掘机的销售自然而然会发生。
三一董事长和高管这才明白其中的玄机：有理，就这么定了，于是便让叶茂中尽管去执行。
这个广告播出后，加上解决冲突的三个传播事件，很快三一销量果然瞬间暴增，坐稳了中国挖掘机第一品牌的位置。
第一件事：三一重工官网活动——三一挖掘机全国销量是第一还是第二？
回答第一才能继续下一步，否则game over，还想参与得重来；在那个时代，没有公开可查的信息渠道，没有权威性的排行榜，用户对排名的一切认知，都取决于电视和纸媒上的广告宣传。
但是相比于那些一看就是企业自己口径的广告，这种以问答形式出现的所谓正确答案，更能不引起怀疑地被人接受。无论答对还是答错的人，在潜意识里记住了原来三一挖掘机的全国销量是第一。
第二件事：拍下每一个来买三一挖掘机的农民的肖像，和三一的产品宣传一起做成年画送给那个客户。
产品宣传上写着的，也是三一挖掘机，全国销量第一。
这些有他们照片的年画被带回了全国各地一个个不同的村子里，被挂在家中最显眼的墙上。
那还是一个邻里热爱串门的年代，每一张年画都成为了最精准的直扎农村市场的广告位。他们对纸上的宣传深信不疑。
第三件事：9.18前后，有了第三件事：
那时三一重工最大的竞争对手，是行业排名第一的日本小松。
叶茂中注意到小松有一个历史污点，小松曾是日军煤矿设备的供应商。
三一集团举办挖掘机推荐会，但在回忆走廊上贴满了历史照片。
你会说，这已经违反广告法了，已经是多年后的事情了。
叶茂中在《冲突》中说，营销的本质就是洞察需求，那需求从哪里来呢？答案就是冲突。
叶茂中的广告，擅长制造冲突。
比如他给真功夫快餐写的那句“营养还是蒸的好”，针对的是什么冲突？针对的是消费者想吃的营养，和油炸类快餐不健康的冲突。
叶茂中给九阳破壁机写的广告，叫“不用手洗”，针对的也是冲突，消费者想在家喝豆浆，但是不想洗机器的冲突。《冲突》是叶茂中近些年，营销理论的集大成之作，依靠这套方法论，他做出了“恒源祥，羊羊羊”、“有问题，上知乎”等一系列耳熟能详的广告。
一、人人车
冲突：卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车！
营销策略：好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万辆坏车。
二、滋源洗头水
冲突：洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗？
营销策略：头皮好、头发才好，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。
三、乌江榨菜
冲突：没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全！
营销策略：三清三洗三腌三榨。
四、九阳，不用手洗
冲突：喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦！
营销策略：不用手洗。
大家耳熟能详的诸多品牌，脑白金、圣象地板、北极绒保暖内、真功夫快餐、大红鹰、柒牌男装、雅客V9、361度、红金龙、蚁力神，58同城，知乎，马蜂窝都是由叶茂中先生亲手操刀的杰作。
书中叶老师对于商机的解读，普通人如何去发现商机，如何去解决痛点，大到企业小到个体应该如何打造在消费者心中的形象，都有深刻解读。叶老师把高深莫测的营销学归拢为两个字“冲突” 。
叶茂中在《冲突》详细讲到：冲突是营销的魂，先有冲突，后有需求，简单来讲就是冲突制造需求，让消费者产生需要和想要的念头。
为什么会产生冲突？