本质是人性,是需求与欲望之间的一种博弈,最典型的案例,莫过于减肥药的成功,是想吃与瘦身之间的冲突,当产品解决这个冲突,就获得巨大的市场机会 。最牛逼的营销,莫过于制造一种冲突,即消费者本来没有需求,企业家通过创新,生产一种全新的商品,制造了一种缺乏感,消费者感觉到这个产品对自己有着强烈的需求 。
冲突一书中有非常重要的三句话:
1、三流的营销,发现冲突;
2、二流的营销,解决冲突;
3、一流的营销,制造冲突;
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冲突 第2二版叶茂中著广告创意策划市场营销学营销
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