你们别被海澜之家骗了，你们还真以为海澜之家是在靠卖衣服赚钱吗？它的商业模式真的超 _游戏世界

你们别被海澜之家骗了，你们还真以为海澜之家是在靠卖衣服赚钱吗？它的商业模式真的超级无敌厉害。随着互联网时代到来，实体门店内忧外患，服装行业一片哀嚎，拉夏贝尔无奈破产，美邦关了数百家门店，海澜之家却能成为一股清流，市值超过800亿，门店突破8000家，就连马云和马化腾也争相投资，海澜之家是如何做到的？
不仅是服装行业，其实大多数实体门店，都会遇到两个相似的问题。对外客流不足，导致营收上不去，对内管理欠妥，员工离职率高，这让很多实体店的老板焦头烂额，不知从何处下手。
其实，海澜之家的商业模式并不复杂，但海澜之家的模式却够稳、够准，堪称互联网时代运营的典范。海澜之家是如何做到门店快速扩张，而且经营状态稳定，能让门店盈利的呢？
如果你想加盟海澜之家，并不需要交加盟费，这意味着，加盟海澜之家的门槛大大降低，海澜之家本身也不会靠加盟费赚钱。不过，海澜之家规定，要想加盟，就需要交200万，这两百万一半是装修费用，另一半则是货物押金，如果你哪天不想干了，都可以全数退还。
相信很多人看到这里，会忍不住臆想，难道海澜之家是在靠合伙人交的200万赚钱？如果你这样想，说明你根本就不了解商业模式，如果门店经营不善，退出的合伙人会越来越多，海澜之家又哪里能赚到钱呢？
海澜之家与其他品牌的加盟模式有两点很大的差异，在完成加盟之后，海澜之家会全程负责对门店进行人员招聘、培训，货物供应和门店运营，值得注意的是，是由海澜之家的来负责，而不是简单的协助。
作为新的合伙人，只需要负责好门店的水电、房租和人员工资。说得简单点，海澜之家担负起了门店以后运营重任，而合伙人只用出钱就可以了。
海澜之家每天闭店，账目核算完成之后， 40%的收入会留在门店，另外60%则归总部所有。有人可能觉得总部拿的分成是不是太高了，这部分收入，还包括了服装的进货成本。
除此以外，海澜之家对供应链的管理，也值得很多老板学习。很多实体门店，自以为找到稳定的货源，就算大功告成，但海澜之家却不这么认为。
截至目前，与海澜之家有合作关系的服装厂，有10000多家，而且他们之间的合作，都是先到货再付款。出货时付款能30% ，剩下的货款，什么时候卖出去，什么时候就付款。如果积货没卖出去，这些货物可以再退还给服装厂。
海澜之家的这种操作看似没什么亮点，却是门店能够生意火爆的根源。对海澜之家而言，服装的质量、款式，是决定门店能否长期续存的关键，而对供应链的管理模式，就决定了海澜之家产品的好坏。
对服装厂而言，不仅要想办法拿到海澜之家的订单，还要尽可能让自己的服装有更好的销量，不然到头来全是退货，根本赚不了钱。因此，服装厂会处心积虑地提高服装质量和设计款式，无形之中， 1万多家服装厂，都成为了海澜之家服装品质的重要把控环节，服装厂能有这样的意识，海澜之家想不火都难。
不知道你发现没，海澜之家的运营模式，锁定了3个关键点，这也是海澜之家成功的真正奥秘。加盟商出钱，不用参与管理，是海澜之家与加盟商的取长补短，让门店的成功率大大提升；供应链以销量付款，保证了产品在质量和设计上的优势；借加盟商的钱，快速扩充，是轻资产运营。
很多企业老板生意刚有了起色，就大举扩张，但很快就遭遇现实打脸，生意越大，反而越没钱，而且经营的风险也会越高。