#中国周刊#助推工业品牌黑马崛起，1688工业品牌站成“造星工厂”( 二 )

来自传统包装行业的浙江修瑞包装参与造新星计划后,工业品牌帮其货源对接到支付宝、淘宝卖家千牛渠道,短时间内快速积累优质客户资源,客源基本以新客为主,还吸引了众多天猫top商家进行拿样和采购。在疫情复工期间参与工业品牌组织的聚联盟“抗击疫情,助力企业复工生产的”的主题活动,店铺的展现环比活动前一周提升高达12倍,访客数提升4.3倍,点击转化率高达13% 。

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除了帮助商家建立与市场之间的快速反馈机制,1688工业品牌站通过造新星计划能有效地发现垂直行业中的良币,给予扶植资源,让一些后发者有机会弯道超车,在竞争中站稳脚跟,突破资源匮乏灰犀牛所铸造的行业天花板。
对于入选商家,1688工业品牌站会给予流量资源倾斜,提供图文、视频和直播等内容种草工具。
来自五金行业的利德仕正是通过造新星计划,获得了1688站内各类活动流量扶持,交易额日均环比增长30% 。此外,1688工业品牌站还帮其打通了支付宝端的通路,将货源铺到支付宝端,使其店铺访客数、交易额、买家数均排名支付宝端1688家装建材行业TOP1 。参与造新星计划以来,利德仕的品牌词在1688站内搜索指数周均上涨20%,品牌知名度上升明显。

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此外,参与造新星计划的商家还会享受到培训、金融强力扶持、数据扶持等多项专属服务。例如来自1688商学院的小班课程,包含了品牌塑造、选品、营销投入等一站式培训。平台金融会根据商家的需求,提供极速到账免费额度或者备货贷额度特批的金融支持。商家投放的数据可视化,沉淀成商家可以自运营的买家线索,可进行二次营销和召回。通过这些资源,那些行业中的隐性冠军有望“出圈”,拓展品牌影响力。
保为康就是其中的一个例子。作为国内产能第一的口罩品牌,保为康并不被消费者熟知。疫情期间,了解到保为康受困于生产原材料紧缺,1688紧急联系数十家厂商为其提供原材料厂商对接及物流保障,同时为其提供了很多的货源销售通路,帮助其3天成交超百万买家,口罩销量突破3300万只,成为家喻户晓的口罩品牌。

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藉由造新星计划,1688工业品牌站会汇集高性价比潜力商家的声量,打入B类客户心智。邱雪莲告诉采访人员,高性价比、服务更优的新星品牌会获得更广泛的B类客群。对于B类客户来说,在生产制造和金融各环节的成本控制一直是重要的课题,客户需要高性价比的商品,而新兴品牌扮演的角色,能更好地满足B类客户的需求。将高性价比、服务更优做到极致之后,造新星计划还将着眼于更大的目标。
【#中国周刊#助推工业品牌黑马崛起，1688工业品牌站成“造星工厂”】工业品牌新星未来可期
未来,造新星计划将带来多重价值。
对于1688工业品牌站自身而言,造新星计划可以挖掘一批更广的代表好品质、高性价比、提供好服务的中国本土企业,更好地提升平台的供给能力。
邱雪莲告诉采访人员,造新星希望中国制造的潜力商家未来能通过互联网平台打造出更优质的品牌,获得品牌溢价,推动他们不断精进生产制造工艺、流程,不断迭代产品,实现工业品行业变革,以标杆作用促进整个行业向上发展。此外,邱雪莲也希望造新星计划推动工业品参与到终端消费者的消费选择里,在C2M模式中体现工业品的力量。
当这些设想一步步实现,中国制造的腰部力量有望成长为真正的品牌,在产业链上延展从工业品到消费品的影响力,在全球布局中成长为世界品牌。
1688工业品牌站总经理盖维也表示:“助推一个品牌,可能是一件很简单的事情”,但我们关注的是怎样让中国的品牌企业有做好百年品牌、知名品牌的底气和实力,为品牌商提供更好的品牌运营阵地,创造更多的品牌营销条件,真正帮企业在艰巨的竞争中获得一席之地。 “如何让企业保持稳定的增速和可持续地发展下去”,这是今天中国的品牌制造企业必须思考的问题,也是面临的很重要的选择。