#中国周刊#助推工业品牌黑马崛起，1688工业品牌站成“造星工厂”

疫情黑天鹅来袭,传统生产制造企业陡然面对一系列变数:客户、复工、未来市场的不确定性直线上升。业界普遍认为,今年经济回暖、生产制造行业恢复很可能推迟至二、三季度。同时,因为忽视行业中长期存在的灰犀牛危机,大量抗风险能力差的中小型制造企业面临深重危机。
但是,危机中的机遇同样在显现。在今年3月的1688商人节中,参与1688工业品牌站“造新星计划”的商家正在逆势崛起。据悉,此次有37个品牌参与商人节造新星计划,活动爆发日商家店铺展现次数较上一日平均增长60%、交易额平均增长217.9%,买家数平均增长29.7% 。这些商家并非工业大牌,而是成长中的工业品牌腰部力量。为何他们能抓住疫情黑天鹅中的机遇呢?

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让工业品牌新星“站在顺风处”
黑天鹅是无法预知的事件,超出了企业的控制范围。而灰犀牛指的是本该被看到,却被无意或有意忽视了的危险。如果企业长期忽视灰犀牛,就会在黑天鹅来临时付出难以想象的代价。反之,那些积极应对灰犀牛的企业,能建立足够的弹性,应对不确定性,甚至抓住危机中的机遇。
在传统生产制造行业中,那些灰犀牛正在奔袭而来:在很多传统制造行业,传统巨头统治市场,大量的中小型企业在中低端市场拼杀,白热化竞争使得很多企业不得不以质换价,引发劣币驱逐良币的现象。遭遇发展天花板的中小型企业,依赖渠道和区域化市场存活,没有能力去应对不确定性带来的危机。在工业品数字化风口下,工业电商发展带来了新的挑战与机遇,但缺乏品牌营销能力和数字化能力的企业,任将面临着新一轮的残酷淘汰。
面对这些灰犀牛危机,应对的重要策略是“站在顺风处” 。这指的是眼睛要紧紧盯着远方,看清楚危险是如何一点点靠近的,以此积蓄力量作出正确的决策,采取必要的及时的行动。而这正是1688工业品牌站推出造新星计划的初心所在。
1688工业品牌站行业运营总监邱雪莲告诉采访人员,1688工业品牌站以平台的视角,看到了工业品牌腰部力量的潜力,特别在工业品数字化风口下,这些潜力有机会爆发,所以平台要顺应趋势,激发这种转变。
工业品牌腰部力量的优势,源自好的产品和服务。邱雪莲表示,从1688工业品牌站的数据来看,这些商家也得到了用户的支持,代表着国内工业品牌高性价比的能力。在高性价比之外,他们还能提供优质的服务。在工业品数字化时代的流通型销售中,潜力商家与工业巨头之间在品质层面的鸿沟正在拉平,而潜力商家比起工业巨头具有更多的灵活性,去应对不断变化的市场需求。
同时,这些潜力商家的短板也很显著。作为中国传统制造的腰部力量,他们缺乏营销能力,缺乏围绕品牌建设的可持续性运营规划,并且资源有限。
因此,1688工业品牌站的“造新星计划”应运而生,为潜力商家提供针对性的解决方案,从流量、平台背书、金融、数据各方面给予资源支持,为积极应对灰犀牛的企业打造更好的生存发展通道,以此改变线下工业行业劣币驱逐良币的现状,让良币活下来,站稳,引领行业走向良性循环。
“商家可以通过和我们平台的合作,不仅建立一个销售的通路,也可以构建品牌力,提升综合竞争力”,邱雪莲相信,中国这些潜力的生产制造企业,可以通过造新星计划告别只有产品没有品牌影响力的窘境,让品牌进入大众视野,引领企业快速发展。
造新星计划全力助推潜力商家
1688工业品牌站尝试推出的造新星计划所面向的商家,主要来自那些期望打造自己的品牌影响力,但是目前暂时还非知名品牌,并且不知道如何打造品牌的潜力商家。筛选这些商家有明确的标准,他们都是1688工业品牌站的入驻商家,交易勋章达到2A以上,有强烈打造品牌意识的诉求和营销投入费用,是当地标杆企业,行业龙头,大牌供应商或者网络爆款引领者。
而这些潜力商家面对的灰犀牛之一,是源于传统的生产制造模式下,企业依赖固有的渠道和区域化市场,与客户之间存在层层经销商和强势的渠道,难以及时地根据市场变化打造产品和服务,也面临品牌营销的困境。当企业通过1688工业品牌站这样的在线平台直接触达客户,一举缩短了反馈链路,让市场反馈更加快速真实,企业就能打造出快速适应市场变化的产品,让工业品牌企业真正意义上拥有了品牌营销的阵地。