『双11致富故事』沙集商家自述：转型新电商之后，我是如何一年从0做到1亿的？( 二 ) |万物尝鲜节|家具|好梦一起造|

当时天猫开一个店要交5万保证金，我看到也有淘宝店做挺大，就只开了四五个C店。一年几千万销售额。我还挺满意的，完全没意识到一件事。
从那时候开始，阿里已经开始拥抱大品牌商了。一个标志是，阿里每年都在公布双11的“亿元俱乐部” ，其实，阿里已经开始在给线下大品牌商做导流和支持了，他们花在品牌营销上的钱更多。等线下大品牌商来了，我们这些线上起来的新品牌，恐怕就要关门了。
其实有心的商家，那会儿已经开始行动，多方打听、学习更多电商运营技巧了。但我太懒，觉得平时一天卖十几单，利润有30%就不错了。主观上不想学习各种规则，果然到2015年，我的淘宝店基本上已经死了，从此开始辗转在其他多个电商平台试图转型，几乎所有电商平台我都试过，一直到2017年。

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利用产业带的优势：控制成本是关键这个阶段，我经过不断摸索，主要懂得一件事：产业带企业的优势是可以控制成本。
比如，我如果自己开工厂，相比拿货成本至少能低5% 。政府一直在扶持电商企业，从租场地、买设备，到雇工人，十几万块钱可以搞定。于是我开了个5000平米的工厂，目前有70个工人、30个电商客服。
原材料也不是难事。板式家具本地有材料，实木家具要从北欧进口。我每周挑个时间，直接去外贸公司批量订购就行。
最难的还是运营，运营成本如果能控制住，产业带上的店铺就能够很快起飞。
后来我一直没做天猫，一个重要原因是太贵了。现在开一个家具类店铺，天猫要交至少10万，还有各种商标证书，审核流程也慢，通过率估计只有1% 。
【『双11致富故事』沙集商家自述：转型新电商之后，我是如何一年从0做到1亿的？】一开始听人提起拼多多，我刚开始没放心上。因为当时这种电商平台太多了，我就想着当一个备胎，等这阵子忙过了再说。后来发现，拼多多交5000块保证金就行，我怕以后用的人多门槛变高，一口气注册了十几个。
2018年春节，有一天我闲在家里无聊。试着打开拼多多，投了一两百块钱推广，没想到起量还挺快，一个店一天能有几十单。当时拼多多投放综艺广告也很多，用的人越来越多。平台上却没有多少有规模优势的商家，投广告平均一个点击成本只要1毛钱。虽然推荐流量不如搜索精准，但因为基数大，我还是很快做到了细分品类前三。
现在，我80%的精力放在拼多多，因为上面没有平台抽佣。这对家具类目来说，每100块就多了至少5元的利润空间。这些是可以让利给消费者的，我们沙集家具卖的就是性价比，价格越低买的人越多。

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▲徐牧正在跟沙集当地其它商家一起，商讨做拼多多直播需注意的事项。他们中很多人是第一次直播，也刚刚开始尝试拼多多，听说拼多多直播可以提高转化率，才来试试看取个经。
这其实也是在节省营销费用。低价策略也会用到其它平台上，只不过在拼多多效果最显著。
打个比方，同样卖子母床，我们在拼多多上卖无漆款和有漆款，其它平台只卖有漆款，其实东西差不多，只是看起来有一点儿外观上的区别。
因为我们发现，拼多多的用户更务实，虽然无漆花样不多，但不影响使用，还非常安全无毒。两种商品我们叫法不一样，前者叫“流量款” ，后者是“利润款” 。顾名思义，无漆款卖得更多，但单件利润薄，有漆款反之。
现在电商竞争那么激烈，流量是一切的源头。所以双11、618大促时，我们也会在其它平台上挂“流量款” ，价格跟拼多多一样。但也只是偶尔，因为平台要抽佣，利润会更低。一般情况下，别的平台我们只敢上“利润款” ，订单不多，赚一笔是一笔。