『双11致富故事』沙集商家自述：转型新电商之后，我是如何一年从0做到1亿的？ |万物尝鲜节|家具|好梦一起造|

“徐牧在哪里？我们要看徐牧。 ”
直播间里，网友的留言越来越多。屏幕外的徐牧知道，自己小小火了一把。此前，因为参与了江苏睢宁县县长的直播，徐牧的机智表现，让直播间里的三百多万网友记住了这个90后的帅气小伙儿。
徐牧的正职是一位睢宁县沙集镇的一名家具商家，主要售卖的是床头柜、子母床、衣柜等日常家居产品。今年已经是他从事家具电商创业的第八年。
在沙集镇，电商创业并不是什么新鲜事儿。这座位于江苏北部的小镇，曾经是 “中国电商第一镇” ，央视纪录片《淘宝村》曾花费两集时间着重介绍。这里生产的子母床，全国十张子母床，有8张都来自沙集。
沙集镇的光辉时刻是从2006年开始的。此前这里到处都是垃圾场，大家都靠着回收废塑料谋生。一根网线改变了这个只有6万人的小镇：家居行业门槛不高，当地农民就自己买图纸、机器来加工，从最开始的小木凳、床头柜，再到更大的双人床、落地衣柜等，一个家具产业带就在电商红利之下逐渐建立起来了。
上网卖家居，几乎承载了整个小镇6万人的造富梦。
但即使是这样一座充满了奋斗和历史的小镇，随着传统电商流量日益金贵，也正在陷入困境。
这也是中国很多传统产业带的陷阱：一开始借助低成本优势迅速起家，随后在激烈复杂的市场竞争中，丧失了优势地位。

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▲徐牧左侧的信号塔上，写着“中国电商第一镇·沙集” 。十几年前的沙集，供电不足、网络信号差，正是这座高50米的信号塔，保障了方圆十里的信息通讯。这是城里人口中的“新基建” ，也保障了徐牧这些小镇青年的饭碗。
徐牧正是这些产业带商家其中的一位。他经历几乎整个沙集镇家居产业带的起源、发展、困境与复兴，自己的企业也随着沙集镇的发展从最开始赚几万块，到赚几百万，再到一夜亏空，再到现在年营业额过亿元。
徐牧和沙集镇的跌宕起伏，正是中国不少产业带的缩影。而他的经验，也值得更多深处流量困境的产业带企业思考。
以下是徐牧的自述：

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懵懂期：从建筑工人到电商创业 2011年大学毕业后，我在江苏跑了两年工地。后来工程要外迁到山东，我不想离家太远，就回去开了家具网店。沙集是“中国电商第一镇” ，年轻人只要返乡，职业方向不用想，就是做电商。
一开始，我就是在朋友的工厂进货。普通的桌椅、床，我们都能自己对着图纸，做出来。图片一般不会现拍，都是找人做的3D渲染图。刚开始店铺流量少，我们找亲戚帮忙下几单，再投一点直通车，基本就能出单了。
十几年前，沙集第一代电商创业者，做这行的利润高达七成。等我入行时，利润还剩三成。我还记得，我挂上网的第一款产品，是一个售价300多元的电脑桌。产品成本180元，包装20元，运费几十到几百不等。一单下来能挣上百元。
利润高有两个原因：一是除了江浙沪，其它地区我们都不包邮；二是当时的电商营销成本低，基本不用我们花钱买流量。

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▲徐牧的公司有30多个客服，晚班是下午5点半来，次日零点半下班。墙上写着：业绩就是尊严。附近1公里是他的工厂，他请了50多个工人，加工从北欧运来的木材。
那时候线下大品牌，也不屑于去开网店。整个电商行业是供不应求， 2014年淘宝1亿的日活，还有很多东西线上买不到，或者买不到特别满意的。沙集家具就是大牌平价替代，填补了市场空白。平台自然会分给我们这些商家流量，丰富平台的商品多样性，吸引更多用户。