2005年，三精制药的葡萄糖酸钙口服液市场面临众多小品牌的模仿和蚕食，低价竞争 _小知识

2005年，三精制药的葡萄糖酸钙口服液市场面临众多小品牌的模仿和蚕食，低价竞争，三精制药一筹莫展。三精制药在其媒介代理于晓声的强力推荐之下找到华与华，并开出300万巨额的策划费，让华与华整体解决三精制药面临的主要市场问题。
华与华老板华杉带领团队接受了这个艰难的任务，经过缜密的市场研究和方案策划，在提案会上，华与华老板华杉直接抛出了一个设计画面和一句广告语。
这个设计就是一个蓝瓶子的形象，华与华老板说，这就是为三精制药定制的超级符号，另外还有一句话：蓝瓶的钙，好喝的钙！华老板说，这就是超级话语。
三精制药的董事长和高管团队顿时傻眼了，就这，也值300万策划费？谁不会啊，他们都觉得不能接受这样简单的策划。
华老板胸有成竹在胸，对于提案会上的这种一开始反对的情况，华老板早已经司空见惯了。
他坚定地说，蓝瓶就是一个超级符号，现在你们都在说竞争激烈，已经是红海，竞争已经白热化了！
我告诉你们，我就是要把红海装进这个蓝瓶里面，这不就成了蓝海了吗？
我们就是要抢占蓝瓶这个符号，并让蓝瓶成为三精制药的品牌，成为这个品类的代表，以后消费者只要说到葡萄糖酸钙就会想到蓝瓶的，这就是话语权，就是影响力，就是市场！我们就是要开启补钙的蓝瓶时代——蓝瓶的钙，好喝的钙！
【2005年，三精制药的葡萄糖酸钙口服液市场面临众多小品牌的模仿和蚕食，低价竞争】三精制药董事长被彻底说服了，他沉默了一会，大声说道：就这么定了！并要求团队严格按照这套标准执行到位，绝对不能打折扣。
一年之后，三精蓝瓶钙在葡萄糖酸钙口服液的市场占有率占到90%以上！一举奠定了行业绝对领导者的地位！
华与华到底做了什么，让市场改变如此之大呢？
第一件事：超级符号——字要大！logo要大！颜色要亮！
华杉在《超级符号就是超级创意》一书中说：符号是传播的底层逻辑，一切传播都是符号的编码、传送和解码。
超级符号就是选用传播效率最高的的符号来进行编码，一般人把符号等同于视觉符号，而实际上符号是人类文明编码的一切，最大的符号系统是语言，其次是视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉的感官符号。
所有这些符号，超级符号的使用，都基于文化母体，也就是人类共同的文化记忆和文化契约，这是沟通得以成立的原因。
三精葡萄糖酸钙的超级符号是什么？
一个蓝瓶子！并注册成为品牌，成为超级符号毛病让这个蓝瓶品牌成为品类的代表。
第二件事：超级话语——广告语要有说服力，有传播力
所谓的超级话语，就是一句话说动消费者的广告语，为产品提供信任背书，提升产品的吸引力，进而说动消费者。
超级话语：蓝瓶的钙，好喝的钙；
第三件事：品牌寄生——用熟悉的事物传播品牌名和标志
品牌寄生的概念听上去有点高大上，简单来说，就是用我们生活里不断重复、经常接触的熟悉事物，来设计你的一切品牌元素。
以品牌寄生打造品牌，本质是将品牌融入到人类共同的精神活动、共同的认知、经验中做传播，影响消费者的行为和观念。
第四件事：货架思维——越多，越久，越好，才是硬道理；
华与华定义的货架，并不是单纯指我们常见的普通超市货架，而是展示产品信息的“媒体”，并且和消费者发生沟通的一切营销触点。
诸如超市货架、手机屏幕、电脑屏幕等都可以称之为货架。所以我们说，货架是一个意义更广泛的概念：包括零售商超物理陈列货架、电商陈列货架等。
进行品牌的全面媒体化，货架的地方向往来的消费者诉说着他的购买理由，传递着他的超级品牌。
什么是超级符号？
超级符号就是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号，并且还会听它的指挥；超级符号是蕴藏在人类文化里的“原力”，是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识。它已经为掌握引爆它引信的人积累了数万年的能量。将超级符号嫁接给品牌，就得到超级创意、超级产品、超级品牌、超级企业。
《超级符号就是超级创意》是华与华首次系统地公开自己的方法论和策划秘籍，他把自己做营销方法论，系统的和盘托出。
华与华的客户，遍布全国有影响力的顶尖客户，海底捞、360、三精制药、葵花药业、足力健都是华与华的客户，都对其赞不绝口。
对于个体创业者、小微企业，花400万、500万，甚至700万，请华与华做全案从策划，基本是不可能的。