『知识破万障,同心筑成长』时代华商在线公开课企业转型升级的核心方法论与工具

『知识破万障,同心筑成长』时代华商在线公开课:《企业转型升级的核心方法论与工具》
主讲人:钱栋玉老师 (企业管理专家 、知名投资人)
优秀公司的时间主要花在为客户创造价值上 。
——彼得·德鲁克
01、近期转型升级成功与失败案例剖析
灰犀牛:确定的会发生的宏观、中观、微观环境的变化;了解灰犀牛是企业经营发展的前置条件
黑天鹅:突发的,没有办法改变的事件,学会顺应,从中找到转型之路
国联股份:B2B电商平台 。2015年马航失联,公司几个重大客户在飞机上,客户的突然消失带来了危机,2016年转型,在众多客户当中看中了涂料行业,涂料行业下游客户分散,上游行业比较集中强势,中间的代理商很难谈到合适的价格,于是国联股份搭建了涂多多平台,为上下游创造价值,从原来的信息平台,转型为交易平台 。(见图一)
江苏xx集团:转型做纱线,建立纱多多平台,但是纱多多平台失败了 。当我们在做转型升级的时候,一定要透过现象看本质 。纱多多平台逻辑上是成立的,但织布厂主要面临的是资金压力,这时候银行和高利贷不能帮助他们,而纱线供应商除了给他们提供批发分销的纱线,还承担了银行的角色,给小型织布厂垫资 。而纱多多平台无法承担全国的垫资问题,所以无法取代原有贸易商价值 。
02、商业思考框架:透过现象看本质与系统性思考
系统性思考:宏观-中观-微观
宏观&中观环境变化带来的商业创新机会
1.确定的产业升级机会
2.数字化、智能化的机会
3.供给侧改革的机会
4.消费升级、分化的机会
5.技术发展的颠覆性创新机会
6.商业模式创新机会
透过现象看本质:商业本质、人性本质
1.0-3.0的商业模式布局:管好业绩,更管好企业价值的创新
举例:e袋洗(面临的是双边市场)
通过互联网手段解决用户痛点 。
干洗行业的用户痛点:要送去干洗点和去干洗点领回来
1.0e袋洗利用互联网下单,上门收取干洗衣物和送还衣物
2.0在台湾收购智能干洗公司,在北京、杭州等地建立智能干洗工厂
没有传统的行业,只有传统的企业 。
双边市场用户没有忠诚度,双边市场的竞争是成本和效率的竞争 。
03、企业转型升级的问题与解决问题的方法论
企业转型升级的六个难题:发展方向、商业模式、战略落地、人才问题、资金问题、绩效管理(看不清、想不到、做不了)
企业的一切问题,归根结底是能力的问题 。(见图二)
企业持续成长能力模型(KGAM):洞察与创新力、战略力、组织力
企业的(转型升级)起点,价值创新能力
1.厘清企业的使命愿景
2.系统洞察,深入思考
3.找到企业的核心能力
4.从上述思考中找到企业价值创新点
5.根据企业的价值创新能力找到企业的商业模式定位
6.设计产品,规划业务系统,设计盈利模式
举例:豆浆的价值创新
老祖宗石磨坊(现金买卖)-永和豆浆-维维豆奶-九阳豆浆机-豆本豆豆奶
04、工具演练:一个在传统市场转型中升级成功的案例
汇通达的转型升级
原来的商业模式:家电批发和卖场的生意
2014年转型:
第一步,确定长期可实现的目标 。企业有千亿级营收,百亿级价值 。提出指数型增长的规划 。
第二步:核心能力&比价优势分析 。家电供应链能力,消费市场洞察力,市场执行力 。
第三步:大势洞察&行业洞察&需求洞察 。互联网+的机会,供给侧改革的机会,城镇化的机会 。
第四步:找到真正的机会 。从一线市场到五线市场,在五线市场熟人经济,浅海市场中找到机会 。
第五步:价值创新机会 。农村市场有巨大的机会,农村消费市场在快速增长,手机的快速发展为B2B提供机会 。
(见图三、四、五、六)
【『知识破万障,同心筑成长』时代华商在线公开课企业转型升级的核心方法论与工具】

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