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化妆品免费试衣(化妆品免费试衣)
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【化妆品免费领取试用装化妆品免费试用装】20社文辑，作者董，，编辑罗。
“贫民窟女孩的福音，试玩几十块钱”——社交媒体上经常可以看到这种对美妆连锁店华美的评论。很多SK II、La Mer、雅诗兰黛、兰蔻的样品(以下简称“样品”)像超市里的散装零食一样堆在华美的柜台上。除了李子，colorists和Wow Colour等美容店也有大牌样品出售。
然而，同样的东西在品牌专柜和天猫店却是“非卖品” 。这些样本来自哪里？对零售商和品牌有什么作用？Sample是一家什么样的企业？
图片:华美

01.样本从哪里来？小样流行的最重要因素是比正装便宜。Celeste小棕瓶眼霜在电商主流的5ml样品价格在55-70元左右，而专柜的15ml正装价格为520元。如果买三个样品做一套正装，总价相当于专柜购买的5折左右。由于价格优势，样品吸引了许多年轻消费者。
消费者对“高性价比”的样品有着强烈的需求。据一家美妆零售店的从业者介绍，小样非常好卖:在华中某二线城市的一家连锁美妆零售店，一家店的小样月采购量是七位数。
华美CEO严春茂也承认，试玩起到了引流的作用。有些卖样片的店铺甚至要排队才能上手(杭州的华美、黑洞、Onlywrite除外) 。
巨春茂在接受36kr采访时曾表示，华美的主要进货渠道是专柜和商社(即百货下游) 。有些百货公司为了达到业绩，可能会以售价7-8折的价格，以团购的形式把产品卖给电商或者大客户。这些订单往往很大，金额高达几十万元以上。专柜会捆绑大量的样品，样品产生的销售用来弥补7-8折后的差价。
这就导致了从专柜拿货的商家进一步分工。有些人会专门批发样品，然后放到电商进行二次销售，从而成为上的样品店。
该化妆品公司的内部人士告诉全，现在在销售的样品除了百货公司化妆品专柜的团购外，还有跨境贸易——很多没有中文标签的样品都来自这里。也就是海外购买的商品样品。
第三个渠道是酒店。华美卖的沐浴露洗发水和香氛很多香水品牌都是来自酒店的二次销售。
真的有这么多样本吗？小样一般和正装按一定比例分配到专柜。不同品牌和地区的专柜配送数量有差异，可能在每月500-1000份左右。有人认为线上线下流通的化妆品样品太多，整个市场的样品一定是“超配”的。有假货几乎是行业共识。可能很难做到统一:有多少假货，就有多少商家在卖假货。
一位从事化妆品跨境贸易的业内人士告诉全现在，线上(尤其是闲鱼和拼多多)是假货的重灾区。她认为的“大C”店(指营业额大的皇冠店)造假的可能性不大，“目前的流量高于造假的成本” 。
样品店还在招微信商家做配送。
但部分 “大C”样品店因在黑猫身上卖假货被消费者投诉。现在发现，每月销售1000多件爆款产品的样品金冠店也同时加入了微信业务，好像货源很充足。留着这些货还在找经销的样品店很可疑。
小假货有多猖獗？市场上甚至有该品牌从未生产过的样品。因为主播大规模销售，2019年纪梵希品牌官方出来澄清:从未推出过小尺寸(6g)的方盒散粉。
口红和粉底产品也是诈骗的重灾区。品牌一般只给热色号样品，但有些网上样品店色号非常全。
02.样品的作用是什么？对于该品牌来说，演示是一个新的挂钩。20世纪50年代，雅诗兰黛发明了“送样品”的方式:消费者每买一件东西，都会送一些样品。这种维护客户关系的也被化妆品公司沿用至今。
现在市场上的免费样品形式比较多，比如购物中心的样机、天猫U-first(或者注册为赠品的品牌微信官方账号)、双11电商赠品等。
在中国市场，国际大牌美妆产品不会有夸张的折扣，但是为了提升消费者的体验和价值感，品牌的官方渠道(尤其是电商)会随着正装产品的销售赠送大量的样品。所以无论是报名礼物，生日礼物，还是礼包，试玩理论上都是免费的。
大牌天猫店的小样“新玩法”，先买试衣，再买回来抵扣(其实就是原价买正装) 。
近年来，大牌美妆产品发明了小样的新玩法。比如阿玛尼用80元“卖”了两件不同色号的粉底体验服，消费者继续买正装可以直接抵扣。它等于原价。购买正装前，先给消费者发样品。纪梵希也采用了这种卖货方式。这就让化妆品公司加大回购，形成闭环。
小需求也促进了新SKU的诞生。因为消费者喜欢样品，所以除了用较低成本的大品牌，还想满足自己对便携产品的需求。所以很多品牌也推出了容量介于小样(一次性消费)和正装之间的中号小样。

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